O que esta vaga pede
Technology Sales
Account Planning
Arquitetura cross-Technology
CxO conversations
Estratégia de tecnologia IBM
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Na IBM Global Sales, você vai colaborar com colegas, clientes e parceiros para co-criar soluções que impulsionam a transformação digital e geram impacto duradouro. O sucesso na área é construído com curiosidade, empatia e colaboração.
Nesta função, você atuará como Technology Seller, apoiando Technology Sales Leaders em contas prioritárias da IBM para impulsionar o crescimento.
Responsabilidades
- Desenvolver planos de conta direcionados com base no cliente, indústria e presença de produtos para identificar oportunidades de crescimento e expansão.
- Implementar a estratégia de tecnologia da IBM com os clientes, com foco em vencer a plataforma e traduzir as necessidades do cliente em soluções acionáveis.
- Atuar como consultor estratégico do cliente, traduzindo requisitos em a arquitetura cross-Technology adequada, considerando casos de uso e pontos críticos de decisão tecnológica.
- Conduzir conversas em nível CxO para fortalecer relacionamentos com clientes e garantir alinhamento executivo.
- Interpretar as necessidades do cliente e desenvolver soluções personalizadas para endereçar desafios de negócio.
Requisitos
- Experiência com Technology Sales: atuação com líderes de vendas de tecnologia para impulsionar crescimento em contas de alta prioridade, desenvolvendo planos de conta direcionados com base em cliente, indústria e presença de produtos.
- Conhecimento da estratégia de tecnologia da IBM: familiaridade em implementar a estratégia de tecnologia com clientes, com foco em vencer a plataforma e traduzir necessidades em soluções acionáveis.
- Arquitetura cross-Technology: exposição ao desenvolvimento de arquiteturas cross-Technology, considerando casos de uso e pontos críticos de decisão para atender requisitos do cliente.
- Habilidades para conversas com CxO: experiência em conversas em nível sênior com clientes para construir relacionamentos e garantir buy-in executivo.
- Análise de necessidades do cliente: capacidade de interpretar necessidades e desenvolver soluções personalizadas para endereçar desafios do negócio.
Beneficios
Não há benefícios descritos na vaga original.
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (br.linkedin.com) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.
