O que esta vaga pede
Liderança de time de pré-vendas (BDRs)
Prospecção outbound B2B
Análise de métricas no CRM
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Supervisor(a) Comercial Outbound na Auvo Tecnologia em Goiânia/GO, presencial, com foco em garantir a execução de prospecções ativas de alta performance e geração de oportunidades qualificadas.
Responsabilidades
- Liderar, motivar e desenvolver o time de pré-vendas (BDRs) e vendas outbound, garantindo a entrega de metas e alta produtividade
- Analisar métricas do funil outbound (taxa de resposta, volume de cadências, conversão de reuniões agendadas vs. realizadas, tempo de ciclo e batimento de metas)
- Desenvolver e evoluir estratégias de cadências de prospecção ativa, abordagens, cold mail/call e pitch de vendas consultivas para PMEs
- Promover treinamentos diários, conduzir contorno de objeções, feedbacks constantes e planos de desenvolvimento para alta performance
- Atuar em sinergia com Marketing e Pós-Vendas para otimizar processos, alinhar ICP e calibrar a passagem de bastão
- Criar, manter e otimizar rotinas e cadências de acompanhamento de produtividade, prospecção e qualificação
- Gerenciar demandas do dia a dia, definir prioridades e manter foco no resultado diante de metas agressivas
Requisitos
- Experiência prévia em liderança ou coordenação de equipes de vendas internas/pré-vendas (Inside Sales/BDRs/SDRs) com prospecção ativa Outbound e vendas consultivas B2B
- Capacidade analítica para interpretar dados do CRM e transformar insights em estratégias de aumento de pipeline
- Conhecimento em metodologias de vendas B2B (como Spin Selling, Receita Previsível ou similares)
- Resiliência, inteligência emocional e controle diante de objeções e metas arrojadas
- Comunicação e negociação com empatia, foco em desenvolvimento e cultura de execução
- Organização, gestão do tempo e priorização
- Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins)
- Experiência em tecnologia (preferencialmente SaaS B2B) e certificações em Outbound Sales/Cadências/Inside Sales (ex.: Reev, HubSpot, Meetime)
Beneficios
- Vale-Alimentação (R$34,40 por dia; média de R$760,00 por mês)
- Auxílio Educação (R$212,00 por mês)
- Plano de saúde com subsídio
- Plano odontológico completo
- Seguro de vida
- Wellhub (antigo Gympass)
- Vale-Transporte
- Fluency Academy (8 idiomas)
- Descontos em cursos e graduações (IPOG)
- Convênio Nacional com o SESC
- Day Off no aniversário
- No dress code
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (auvotecnologia.inhire.app) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.