O que esta vaga pede
Este cargo tiene como misión principal supervisar y controlar la gestión comercial del Mercado Interno, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen, cobertura y desarrollo de las carteras de clientes mayoristas y minoristas. Será responsable de monitorear el desempeño de los vendedores, analizar los principales indicadores comerciales, realizar seguimiento de cobranzas y cartera, y coordinar acciones con los equipos de Logística (Ruteo y Abastecimiento), garantizando una adecuada integración entre la demanda comercial y la capacidad operativa de la organización. Asimismo, deberá fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos, participando en negociaciones, cierre de contratos y desarrollo de alianzas comerciales que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.
Responsabilidades e atribuições
Ø Gestión y control comercial- Supervisar la gestión de las carteras de clientes mayoristas y minoristas administradas por los vendedores.- Realizar seguimiento del cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y globales.- Analizar diariamente/semanalmente la evolución de ventas, facturación, volumen, precios y margen.- Identificar desvíos respecto al presupuesto y establecer planes de acción correctivos.- Monitorear la evolución de las ventas por vendedor, cliente, canal, producto y zona.- Analizar oportunidades de crecimiento, recuperación de clientes y expansión de cartera.- Garantizar una adecuada cobertura y atención de las diferentes zonas y segmentos del Mercado Interno.- Supervisar el cumplimiento de las políticas comerciales, condiciones de venta, precios y límites establecidos por la compañía.Ø Gestión de indicadores comerciales- Elaborar y analizar reportes de gestión comercial para la toma de decisiones.- Realizar seguimiento de los principales KPIs del Mercado Interno.- Monitorear indicadores de: Volumen vendido. Facturación. Margen / rentabilidad. Cumplimiento de presupuesto. Precio promedio. Mix de productos. Clientes activos. Captación y recuperación de clientes. Frecuencia de compra. Cumplimiento de objetivos por vendedor. Nivel de servicio. Cartera vencida y cobranzas.- Identificar tendencias, desvíos y oportunidades a partir del análisis de información comercial.- Presentar resultados y planes de acción a la Gerencia Comercial.Ø Supervisión de vendedores- Acompañar y supervisar la gestión de los vendedores mayoristas y minoristas.- Realizar seguimiento de metas y resultados individuales.- Brindar orientación y acompañamiento para mejorar el desempeño comercial.- Analizar productividad, cobertura y efectividad de la fuerza de ventas.- Coordinar reuniones periódicas de seguimiento comercial.- Definir, junto con la Gerencia, planes de acción para vendedores con desvíos de desempeño.- Promover una gestión basada en datos, planificación y seguimiento de resultados.- Acompañar visitas comerciales cuando el negocio o la importancia del cliente lo requiera.Ø Coordinación con Logística y Abastecimiento- Trabajar en estrecha sinergia con los equipos de Ruteo, Monitoreo, Flete y Abastecimiento.- Coordinar la planificación de entregas de acuerdo con las necesidades y compromisos comerciales.- Dar seguimiento a los niveles de servicio y cumplimiento de entregas a clientes.- Anticipar necesidades comerciales de productos y comunicar oportunamente requerimientos al equipo de Abastecimiento.- Participar en la resolución de quiebres de stock, atrasos, restricciones operativas y otros desvíos que puedan afectar el servicio al cliente.- Alinear la planificación comercial con la disponibilidad de productos y capacidad logística.- Analizar reclamos e incidencias relacionadas con entregas y coordinar acciones correctivas con las áreas responsables.- Contribuir a la optimización de costos logísticos mediante una adecuada planificación comercial y coordinación de rutas.Ø Gestión de clientes estratégicos- Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos y de alto potencial.- Fortalecer relaciones comerciales con clientes clave.- Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las principales cuentas.- Participar en negociaciones comerciales de relevancia para la compañía.- Liderar o acompañar procesos de cierre de contratos, acuerdos y alianzas comerciales.- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.- Analizar necesidades específicas de clientes y coordinar internamente soluciones viables.Ø Desarrollo comercial- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del Mercado Interno.- Proponer estrategias para incrementar volumen, facturación y rentabilidad.- Analizar potencial de nuevos clientes, canales y segmentos.- Participar en el desarrollo de acciones comerciales y promociones.- Analizar comportamiento de mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.- Proponer iniciativas para incrementar la participación de Minerva Foods en el mercado local.- Contribuir al desarrollo y fidelización de clientes mayoristas y minoristas.
Requisitos e qualificações
Educación:- Graduado universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines. - Se valora formación complementaria en Gestión Comercial, Finanzas, Negociación o Dirección de Ventas. Experiencia:- Experiencia mínima de 3 a 5 años en áreas comerciales.- Experiencia en supervisión o coordinación de equipos de ventas.- Experiencia en gestión de clientes mayoristas y/o minoristas.- Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas clave.- Se valorará experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, distribución o industrias de similares características. Conocimientos:- Gestión comercial y administración de cartera.- Indicadores y análisis de ventas.- Técnicas de negociación.- Gestión de clientes estratégicos.- Gestión de cobranzas y crédito.- Logística y distribución.- Manejo avanzado de Excel.- Manejo de sistemas ERP y herramientas de gestión comercial.- Elaboración y análisis de reportes de gestión. Se valora conocimiento de idiomas: Inglés / Portugués (No Excluyente).
