Mafra Especialidades - uma empresa Viveo. Cuidar de cada vida, simples assim! A Mafra Especialidades é uma empresa que atua no fornecimento de artigos hospitalares e medicamentos. Oferece uma ampla gama de produtos, incluindo materiais clínico-hospitalares, medicamentos especiais, nutrição, curativos, produtos ortopédicos e dermocosméticos, se destacando por sua estratégia de atender às necessidades dos clientes, oferecendo medicamentos de alto custo e alta complexidade. A Mafra Especialidades faz parte da Viveo, um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes. Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã. Saiba mais em: https://portal.healthlog.com.br/e https://www.viveo.com.br/
Responsabilidades e atribuições
Desdobrar as diretrizes definidas pela gerência em planos de ação, prioridades e metas, acompanhando a execução e garantindo o alinhamento da equipe. Liderar o time Interno de Vendas, acompanhando o desempenho individual e coletivo, promovendo feedbacks, estimulando o desenvolvimento profissional e fortalecendo o engajamento e a autonomia dos colaboradores. Monitorar indicadores de faturamento, crescimento, rentabilidade, positivação e desempenho das carteiras, identificando desvios e implementando ações corretivas para o atingimento das metas. Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, analisando potencial de crescimento, identificando oportunidades de expansão dos negócios e recuperação de clientes inativos. Apoiar a equipe em negociações estratégicas, avaliando oportunidades comerciais e garantindo que as condições negociadas estejam alinhadas às diretrizes e à rentabilidade do negócio. Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, gestores externos e áreas de suporte, promovendo integração entre as equipes e agilidade na resolução de demandas. Estruturar e acompanhar planos de ação comerciais para atingimento das metas, avaliando constantemente a efetividade das iniciativas implementadas. Consolidar e apresentar indicadores de desempenho, análises de resultados, oportunidades identificadas e planos de ação para suporte à tomada de decisão da gerência.
Requisitos e qualificações
Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas. Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas afins. Vivência
em liderança de equipes comerciais internas. Vivência em gestão de indicadores, metas e performance comercial. Conhecimento em estratégias de desenvolvimento de carteira de clientes e negociações comerciais. Habilidade para análise de resultados, elaboração de planos de ação e tomada de decisão.
Informações adicionais
- Benefícios - Cuidar faz parte de quem somos: Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde
- Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte
- Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia
- Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade
- Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família
- Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro
- PPR - Programa de Participação nos Resultados
- Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online
- Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades
- Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo
- Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais. Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência)
- Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica.
