Atuar na linha de frente comercial da Unidade de Negócios de Fertilizantes e Adjuvantes, sendo responsável pelo desenvolvimento e expansão do mercado, por meio de vendas externas e visitas presenciais a cooperativas, revendas, distribuidores e produtores rurais/fazendas. Utilizar sua experiência, relacionamento e carteira de clientes já desenvolvida no mercado de fertilizantes e adjuvantes para acelerar a entrada e expansão do segmento, desenvolvendo negócios junto aos clientes com os quais já possui relacionamento e, paralelamente, ampliando continuamente essa atuação por meio do mapeamento e prospecção de novos clientes e regiões. Mapear o potencial da região, prospectar e desenvolver novos clientes, identificar oportunidades de negócio, realizar negociações e acompanhar todo o ciclo comercial, da prospecção ao pós-venda, buscando o atingimento das metas de volume, receita, margem, rentabilidade e expansão da carteira, de acordo com a estratégia da Unidade de Negócios.
Responsabilidades e atribuições
Atuar comercialmente junto à sua rede de relacionamentos e carteira de clientes desenvolvida ao longo de sua trajetória profissional, utilizando seu conhecimento e acesso ao mercado para gerar oportunidades, acelerar a entrada no segmento e desenvolver novos negócios para Fertilizantes e Adjuvantes. Mapear e desenvolver comercialmente sua região de atuação, identificando potencial de mercado, culturas predominantes, perfil dos produtores, cooperativas, revendas, concorrentes e oportunidades para Fertilizantes e Adjuvantes. Expandir continuamente a carteira de clientes, combinando o desenvolvimento dos relacionamentos já estabelecidos no mercado com a prospecção ativa de novos produtores, cooperativas, revendas e distribuidores. Realizar agenda recorrente de visitas presenciais em campo, priorizando clientes e regiões de maior potencial e mantendo proximidade com os principais decisores do mercado. Identificar e acessar os principais influenciadores, decisores e formadores de opinião do mercado agrícola de sua região, construindo relacionamentos que contribuam para a consolidação e expansão da nova Unidade de Negócios. Identificar oportunidades de expansão por novas regiões, culturas, clientes e canais, trazendo continuamente inteligência de mercado para apoiar as decisões comerciais da Unidade de Negócios.
Requisitos e qualificações
Experiência consolidada na área comercial do agronegócio, preferencialmente no mercado de fertilizantes, adjuvantes, nutrição vegetal ou insumos agrícolas, com atuação em vendas externas e relacionamento direto com produtores rurais, cooperativas e revendas. Necessário possuir conhecimento do mercado, rede de relacionamentos estabelecida e histórico de desenvolvimento de carteira de clientes demonstrando capacidade de acessar decisores e gerar oportunidades comerciais a partir de relacionamentos já construídos no segmentoTer ensino superior completo em Química ou Engenharia Química, Agronômica;
CNH B; Disponibilidade para viagens
Informações adicionais
- Remuneração variável;
- Assistência médica e odontológica;
- Vale alimentação;
- Seguro de vida;
- Convênio com academia;
- Convênio Farmácia;
- Carro com despesas pagas pela empresa.
