Senior Ecosystem Growth Manager (Crescimento de Ecossistema) | Híbrido

Sobre a Vaga

Na Ripple, buscamos um(a) Senior Ecosystem Growth Manager para impulsionar o ecossistema construído sobre o XRP Ledger (XRPL) e acelerar a adoção das soluções cripto no mundo real. A atuação é estratégica e hands-on, conectando parcerias, produto e mercado para fortalecer iniciativas como pagamentos transfronteiriços, stablecoins, FX, lending/yield/credit, além de casos institucionais.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia de ecossistema para impulsionar adoção institucional das soluções no XRPL
• Construir e manter um pipeline de oportunidades via canais qualificados (VCs, aceleradoras, corporates e parceiros estratégicos)
• Gerenciar um portfólio de relacionamentos de alto nível (VCs e LPs, empresas, aceleradoras e conferências relevantes)
• Mapear cadeias de valor end-to-end para identificar participantes, dependências e lacunas que aceleram a adoção
• Estruturar e fechar deals do início ao fim (conversa inicial até parceria, grant ou investimento)
• Desenhar termos, marcos e incentivos alinhados para acelerar o crescimento e a entrada em operação (go-live)
• Atuar como ponte entre founders, investidores e parceiros, conduzindo conexões que destravam oportunidades
• Influenciar narrativas de mercado com base em sinais competitivos, dinâmicas e evolução regulatória
• Colaborar com times de Produto, Engenharia, BD, Corp Dev, DevRel e Go-to-Market para qualificar oportunidades e orientar prioridades
• Fazer trade-offs e recomendações claras diante de prioridades concorrentes, garantindo foco na estratégia

Requisitos

• 8+ anos de experiência em business development, parcerias estratégicas, corporate strategy ou venture capital em fintech/serviços financeiros/pagamentos/tesouraria
• Histórico de criação de oportunidades comerciais a partir de contextos “zero-to-one”, com pouca ou nenhuma estrutura prévia
• Rede ativa e relevante em fintech, pagamentos e cripto, com relacionamentos reais no nível de operadores, founders e fundos
• Compreensão sólida de blockchain e serviços financeiros tradicionais, com interesse genuíno em cripto
• Perfil analítico, metódico e criativo para conduzir análises e resolver problemas
• Boa comunicação para influenciar executivos seniores interna e externamente
• Capacidade de atuar com autonomia em ambientes de ambiguidade, com responsabilidade e prestação de contas
• Base em New York, Miami, London ou São Paulo (ou disponibilidade para relocação)

Beneficios

• Salário competitivo, bônus e equity
• Benefícios abrangentes para saúde física e mental, aposentadoria, apoio à família e planejamento familiar
• Mobile phone stipend
• R&R days para descanso e recarga
• Wellness reimbursement e programação semanal presencial e virtual
• Política generosa de férias
• Licenças parentais e benefícios de planejamento familiar
• Alimentação no escritório (lanches e bebidas) e eventos