Skills
Vendas B2B
MEDDIC e gestão de pipeline
Negociação com stakeholders
Sobre a Vaga
A Fever está em busca de um Senior Account Executive para impulsionar a unidade Fever for Business (F4B) na região de LATAM. Você será responsável por construir e escalar novos negócios com clientes corporativos e institucionais, conectando cultura e entretenimento a soluções de eventos com foco em receita recorrente.
Responsabilidades
- Gerenciar o relacionamento com prospects e clientes dos segmentos Enterprise e Strategic na sua área
- Superar metas mensais e trimestrais de receita
- Conduzir criação de pipeline e gestão do ciclo de vendas, aplicando metodologias estilo MEDDIC
- Impulsionar crescimento de new logo e estratégia land & expand com clientes de maior potencial
- Identificar e engajar prospects ideais usando o ecossistema da Fever e sua rede
- Mapear e envolver múltiplos stakeholders-chave no território
- Desenvolver e executar estratégias de prospecção e outreach para melhorar a qualidade do pipeline
- Manter relacionamentos duradouros para gerar receitas recorrentes
- Atuar em alinhamento com times de Marketing, Partners e Operations
- Realizar pesquisa de mercado para acompanhar tendências e concorrentes
- Garantir qualidade de dados no CRM, precisão de forecast e padrões elevados de atendimento
Requisitos
- 5+ anos em vendas B2B (SaaS, mídia, entretenimento, MICE ou áreas relacionadas)
- Experiência comprovada em bater metas de vendas
- Preferência por vivência com MEDDIC/SPIN ou metodologias similares
- Boa capacidade de negociação e resolução de problemas com segurança para lidar com decisores seniores
- Perfil empreendedor, autônomo e confortável com mudanças e ambiguidade
- Comunicação escrita e verbal em alto nível
- Mentalidade de crescimento, orientada a dados, com postura coachable e organizada
- Fluência em inglês e português
Beneficios
- Pacote de remuneração competitivo, com espaço para evolução
- Contribuição mensal ao FGTS
- 40% de desconto em eventos e experiências Fever + voucher Candlelight
- Plano de saúde, seguro de vida e odontológico (Amil) com 100% pago pela Fever
- Swile Meal Card: R$ 900/mês (100% pago pela Fever)
- Swile Mobility: R$ 280/mês para deslocamento
- Wellhub (gym e bem-estar) pago pela Fever até o plano Silver
- Bônus de férias
- Modelo de trabalho híbrido (home office com escritório central em São Paulo)
- Apoio para aprendizado de inglês e espanhol
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.eu.greenhouse.io.
Saiba como funciona.