Skills
prospecção ativa (outbound)
técnicas de vendas (SPIN, BANT, GPCT)
follow-up e cadências de prospecção
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) SDR para atuar na etapa de pré-vendas, qualificando leads e apoiando a evolução das oportunidades comerciais. Você será responsável por prospectar, entender necessidades e encaminhar os prospects mais aderentes para os Closers darem continuidade na negociação.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) e conectar-se com leads e oportunidades da base qualificadas ao processo
- Pesquisar sobre o negócio e a maturidade do lead para definir a melhor abordagem
- Conduzir o primeiro contato e apresentar a proposta de valor, gerando contexto para o time de fechamento
- Construir e acompanhar cadências de prospecção e nutrição, realizando follow-ups para despertar interesse
- Mapear dores e necessidades dos novos clientes para identificar aderência às soluções
- Gerar valor na conversa com o especialista (Closer) e agendar reuniões virtuais, acompanhando e reagendando quando necessário
- Participar de eventos para criação de oportunidades e fortalecimento de relacionamento
- Contribuir com melhorias de processos e projetos para aumentar a performance do time, em parceria com outras áreas
Requisitos
- Experiência ou conhecimento em prospecção ativa (outbound)
- Domínio de técnicas de prospecção e vendas (SPIN, GPCT, BANT, entre outras)
- Noções de Google Drive e ferramentas relacionadas
- Conhecimento de Pacote Office e noções de planilhas (levantamento de dados e gráficos)
- Noções de gestão de projetos ágeis
- Noções de ferramentas de dashboards
- Experiência em vendas inside sales (desejável)
Beneficios
- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional (sem custo para o colaborador e coparticipação para cônjuge e dependentes)
- Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa)
- Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa)
- Previdência privada
- Vale transporte
- Seguro de vida
- Wellhub
- Auxílio creche para filhos de até 5 anos
- Budget de educação para investimentos em formação
- Incentivo ao aprendizado de idiomas por plataforma online
- Baby On Board, licença maternidade estendida (180 dias) e licença paternidade estendida (30 dias)
- Acesso online gratuito à Conexa Saúde (nutrição e psicologia)
- Participação anual nos lucros e resultados (PLR)
- Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal após período aquisitivo de férias de 30 dias
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.