O que esta vaga pede
- SDR / BDR | Prospecção B2B & Inteligência Comercial
- Pesquisa de contas
- prospecção qualificada
- geração de oportunidades
- velocidade
- Presencial - PJ
- Principais responsabilidades
- Pesquisar e priorizar contas dentro do ICP e das frentes comerciais definidas.
- Mapear decisores e influenciadores, incluindo CIO, CTO, CISO, DPO, Compliance, Jurídico, Riscos, Operações, CX, CFO e CEO.
- Identificar uso de IA, contexto operacional, stack tecnológico, concorrentes, projetos internos, maturidade e sinais de compra.
- Construir cadências de prospecção personalizadas por conta e perfil de decisor.
- Executar outbound por LinkedIn, e-mail, telefone e demais canais definidos.
- Trabalhar leads originados por eventos, parceiros, conteúdo, Observatório, Vigília, MIT, Revista Unite e outras ativações.
- Qualificar reuniões com critérios objetivos e preparar briefing executivo antes da passagem para o Hunter.
- Garantir follow-up disciplinado e evitar perda de oportunidades por falta de cadência.
- Registrar atividades, aprendizados e dados de qualificação no CRM.
- Perfil que buscamos
- Experiência em prospecção B2B, SDR/BDR, inside sales ou desenvolvimento de negócios.
- Excelente capacidade de pesquisa e preparação de contas.
- Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e executiva.
- Disciplina de cadência, organização e CRM.
- Curiosidade para aprender rapidamente tecnologia, IA, governança e contexto de negócio.
- Capacidade de abordar executivos sem depender de mensagens genéricas ou roteiros mecânicos.
- Ambição de crescimento e disposição para construir carreira comercial baseada em performance.
- Diferenciais relevantes
- Experiência com tecnologia B2B, SaaS, IA, cybersecurity ou produtos de venda consultiva.
- Vivência com ferramentas de prospecção, CRM e inteligência comercial.
- Experiência com contas enterprise ou setores regulados.
- Como mediremos sucesso
- Reuniões qualificadas realizadas e aceitas.
- Oportunidades aceitas no pipeline.
- Pipeline originado e evoluído.
- Conversão de contato para reunião e de reunião para oportunidade.
- Velocidade de follow-up e qualidade/completude dos dados no CRM.
- Negócios originados que se convertam em receita e caixa.
- Competências comportamentais
- Energia, disciplina, curiosidade investigativa, garra, organização, velocidade e constância. Procuramos alguém que goste de abrir portas, aprender com rejeição, melhorar a abordagem e transformar esforço em oportunidade real.
- Remuneração e variável
Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado.
Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.
Informações adicionais
Hard Skills: Pesquisar e priorizar contas dentro do ICP e das frentes comerciais definidas., Mapear decisores e influenciadores, incluindo CIO, CTO, CISO, DPO, Compliance, Jurídico, Riscos, Operações, CX, CFO e CEO., Identificar uso de IA, contexto operacional, stack tecnológico, concorrentes, projetos internos, maturidade e sinais de compra., Construir cadências de prospecção personalizadas por conta e perfil de decisor., Executar outbound por LinkedIn, e-mail, telefone e demais canais definidos., Trabalhar leads originados por eventos, parceiros, conteúdo, Observatório, Vigília, MIT, Revista Unite e outras ativações., Qualificar reuniões com critérios objetivos e preparar briefing executivo antes da passagem para o Hunter., Garantir follow-up disciplinado e evitar perda de oportunidades por falta de cadência., Registrar atividades, aprendizados e dados de qualificação no CRM.
Soft Skills: Experiência em prospecção B2B, SDR/BDR, inside sales ou desenvolvimento de negócios., Excelente capacidade de pesquisa e preparação de contas., Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e executiva., Disciplina de cadência, organização e CRM., Curiosidade para aprender rapidamente tecnologia, IA, governança e contexto de negócio., Capacidade de abordar executivos sem depender de mensagens genéricas ou roteiros mecânicos., Ambição de crescimento e disposição para construir carreira comercial baseada em performance.
Formação
Superior completo (Administração, Direito, Economia, Engenharia, TI ou afins). Pós ou certificação em compliance, riscos, LGPD ou segurança da informação é diferencial.
Experiência mínima: 3 ano(s)
