Skills
prospecção ativa outbound
técnicas de vendas SPIN GPCT BANT
cadências de prospecção e follow-up
Sobre a Vaga
Na Hotmart, você atuará na qualificação de leads na etapa de pré-venda. Sua missão será entender o perfil do prospect, avaliar aderência às regras de negócio e encaminhar as melhores oportunidades para o time de Closers dar continuidade nas negociações.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e contato com novos clientes e leads da base que se qualifiquem ao processo Hotmart
- Pesquisar o contexto e a maturidade do lead para definir a melhor abordagem
- Conduzir o primeiro contato, apresentando a proposta de valor da Hotmart
- Construir e acompanhar cadências de prospecção e nutrição, garantindo follow-ups com foco em despertar interesse
- Mapear dores e necessidades dos leads para identificar aderência entre as soluções Hotmart e os objetivos dos produtores digitais
- Gerar valor na conversa com o especialista (Closer) e agendar reunião virtual entre Closer e cliente
- Acompanhar o andamento das agendas e reagendar quando necessário
- Participar de eventos para ampliar oportunidades comerciais e fortalecer relacionamentos
- Contribuir para melhorias de processos e projetos do time, atuando em sinergia com outras áreas
Requisitos
- Experiência com prospecção ativa (outbound)
- Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT)
- Noções de ferramentas como Google Drive e pacote Office
- Conhecimento básico de planilhas (levantamento de dados e leitura de gráficos)
- Noções de gestão de projetos ágeis
- Noções de ferramentas de dashboards
- Experiência em vendas Inside Sales (desejável)
Beneficios
- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional (sem custo para o colaborador)
- Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa)
- Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa)
- Previdência privada
- Vale transporte
- Seguro de vida
- Wellhub
- Auxílio creche para filhos de até cinco anos
- Budget de educação
- Incentivo para aprendizado de idiomas
- Baby On Board
- Licença maternidade estendida (180 dias) e licença paternidade estendida (30 dias)
- Conexa Saúde (acesso online gratuito)
- Participação anual nos lucros e resultados (PLR)
- Hotmart Recharge (bônus de 30% do salário bruto mensal)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.eu.greenhouse.io.
Saiba como funciona.