O que esta vaga pede
Vendas consultivas
Ciclo de vendas SaaS
Gestão de território e contas
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Atue como Regional Sales Manager, impulsionando receita e crescimento por meio da condução de ciclos de vendas complexos no setor de cibersegurança. Você será responsável por planejar a estratégia do território, conectar clientes à plataforma de segurança de próxima geração e superar metas de quota.
Responsabilidades
- Conduzir e orquestrar ciclos de vendas complexos, em parceria com times internos para garantir a efetividade da jornada do cliente
- Elaborar e executar planos estratégicos de contas, visando implantações em nível corporativo e expansão de presença
- Aplicar vendas consultivas para iniciar, desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com prospects e patrocinadores executivos
- Usar uma abordagem programática e orientada a dados para geração de demanda e crescimento do território
- Manter visão atualizada do cenário competitivo e das necessidades dos clientes para posicionar a solução da empresa
- Construir propostas de valor com base em cases de sucesso, adaptando insights para cada conta
- Acompanhar tendências e notícias do setor, avaliando impactos nos produtos e serviços
- Realizar viagens quando necessário para fortalecer relacionamentos e alinhar atividades com reuniões internas
Requisitos
- 0 a 3 anos de experiência vendendo soluções SaaS complexas, com histórico de bater ou superar metas
- Capacidade comprovada de conduzir todas as etapas do ciclo de vendas (descoberta, qualificação, desenvolvimento e fechamento)
- Conhecimento de arquiteturas SaaS, preferencialmente em contexto de redes e/ou segurança
- Experiência e repertório de vendas no território definido (ex.: agências e segmentos governamentais/defesa)
- Boa gestão de tempo e autonomia para trabalhar com direcionamento próprio
Beneficios
- Modelo de trabalho remoto, com colaboração híbrida entre regiões
- Ambiente que valoriza confiança, responsabilidade e resultados compartilhados
- Ferramentas, sistemas e bibliotecas de pesquisa e vendas para apoiar sua performance
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (br.linkedin.com) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.