Sobre a Vaga
Solutions RH em São Gonçalo (RJ) busca Pessoa Vendedora para vendas B2B, com foco em prospecção ativa, gestão de pipeline no CRM e fechamento de negócios.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando leads qualificados e oportunidades de negócio
- Conduzir reuniões de vendas e apresentações de produto/serviço, demonstrando valor e alinhando com as necessidades do cliente
- Negociar propostas comerciais e fechar vendas, garantindo atingimento de metas de faturamento e rentabilidade
- Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell
- Registrar e atualizar informações de clientes e atividades de vendas no CRM, garantindo a acurácia dos dados
- Participar de treinamentos de produto e mercado para manter-se atualizado sobre as soluções e tendências do setor
- Elaborar relatórios de vendas e previsões de pipeline, apresentando resultados e insights para a gestão comercial
Requisitos
- Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas B2B de soluções complexas ou serviços
- Histórico de sucesso no atingimento e superação de metas de vendas
- Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline e clientes
- Habilidade em técnicas de prospecção, qualificação de leads e fechamento de vendas
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale ou similar)
- Capacidade de análise de mercado e identificação de tendências para construção de estratégias de vendas
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (empregos.com.br) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.