Pessoa Executiva Comercial Outbound Pl (Remoto) - 8425

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto Checklist Fácil.

Responsabilidades e atribuições

• Condução de vendas podendo ter múltiplos stakeholders decisores, influenciadores e usuários-chave dentro leads qualificados (SQL) gerados pelo time de marketing ou pré-vendas
• Elaborar propostas comerciais personalizadas com escopo, valor e condições comerciais adequadas ao tamanho e necessidade do cliente
• Conduzir apresentações comerciais consultivas para diretores e C-level, demonstrando o valor na redução de custos, ganhos de produtividade e mitigação de riscos operacionais
• Gerenciar pipeline de vendas no CRM, seguindo etapas, previsões e métricas de conversão
• Experiência em vendas consultivas B2B com vendas de ciclo curto (5-40 dias) com domínio de metodologias consultivas (ex.: SPIN Selling, SPICED, BANT)
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas correlatas
• Conhecimento com CRM HubSpot
• Plataformas de videoconferência e apresentações, Ferramentas de produtividade e organização (Excel, Power

• Point, Outlook, Notion, Trello), Familiaridade com integrações via API e conceitos básicos de tecnologia (diferencial)
• Habilidades técnicas e comerciais em vendas consultivas (uso de metodologias), gestão de pipeline e negociação complexa (mapeamento de steakholders)
• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Informações adicionais

• Modelo de trabalho: 100% remoto - em território nacional. Benefícios: Vale-alimentação/Vale-refeição
• Plano de saúde e odontológico
• Auxílio Home Office
• Participação nos Lucros e Resultados
• Voucher para Kit Setup
• Seguro de vida
• Day Off aniversário
• GoGood | Conexa
• Programa de promoção à saúde e bem-estar
• Parcerias e descontos. Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.