Skills
Desenvolvimento de parcerias
Negociação comercial rev-share
Integrações via API
Sobre a Vaga
Atue como Partnership Development Manager na área de Resell (parcerias/canais) de Food SaaS, construindo e gerindo uma rede externa de parceiros para acelerar a venda do nosso software para restaurantes. Você vai trabalhar com estratégia de ecossistema, negociação comercial e alinhamento técnico para viabilizar integrações e impulsionar crescimento recorrente.
Responsabilidades
- Mapear o cenário de tecnologia dos restaurantes e identificar oportunidades de produto e integrações no ecossistema (QSR, fine dining, ghost kitchens e franquias multiunidade)
- Buscar e avaliar parceiros de tecnologia e distribuição (POS, agregadores de delivery, processadores de pagamento e softwares de inventário/contabilidade)
- Conduzir a aquisição de parceiros e alinhar propostas de valor com líderes técnicos e de negócios
- Negociar acordos de parceria com foco em modelos de receita compartilhada (rev-share), fees de indicação, limites de uso de API e acordos de co-selling
- Gerenciar o pipeline de parceiros no CRM, do contato inicial até a assinatura do contrato
- Facilitar integrações via API entre as equipes técnicas do parceiro e da empresa
- Definir casos de uso e alinhar com Product/Eng como a solução integrada será entregue ao operador do restaurante
- Garantir conformidade e segurança nas rotinas de compartilhamento de dados (ex.: PCI-DSS e regras locais de privacidade)
- Planejar estratégias de go-to-market e executar ações de co-marketing com campanhas conjuntas e participação em eventos do setor
Requisitos
- Inglês obrigatório para atuação com parceiros e alinhamentos internacionais
- Experiência com desenvolvimento de parcerias, canal/resell ou negócios B2B com foco em ecossistema
- Conhecimento ou vivência com integrações via API e coordenação entre times de produto/engenharia
- Experiência em negociações comerciais complexas (rev-share, co-selling, referral fees)
- Capacidade de análise para identificar lacunas no stack de tecnologia e desenhar estratégia de GTM
- Entendimento de requisitos de compliance e segurança relacionados a dados e pagamentos
- Organização e acompanhamento de pipeline em CRM com metas de receita recorrente
Beneficios
- Ambiente de trabalho ágil, colaborativo e com cultura de aprendizado contínuo
- Atuação em uma plataforma global de mobilidade e serviços digitais
- Oportunidade de impactar a digitalização do setor de restaurantes em múltiplos países
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.