O que esta vaga pede
gestao de distribuidores
business planning trimestral e anual
go-to-market (GTM)
co-sell
QBR
Salesforce
MS Excel
comunicacao e apresentacao
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Partner Sales Manager, Distribution na Check Point Software Technologies em São Paulo (SP): gerencie e desenvolva relacionamentos com distribuidores, com planos de parceria e execução de joint-GTM.
Responsabilidades
- Construir e manter relacionamentos com contatos-chave em todos os níveis dos distribuidores atribuídos
- Atuar como ponto de contato principal para os distribuidores e ser uma referência para eles
- Criar e entregar planos de desenvolvimento de parcerias com os distribuidores
- Gerenciar e desenvolver relacionamentos com parceiros estratégicos não gerenciados dentro do ecossistema
- Desenvolver e implementar business plans trimestrais e anuais
- Aplicar abordagem consultiva para evangelizar e apresentar o valor da Check Point em toda a organização do distribuidor
- Aumentar awareness e demanda na comunidade de distribuidores por meio de iniciativas de GTM direcionadas e campanhas de co-sell
- Atuar como ponto de escalonamento e garantir resolução de questões com times externos e internos
- Entender profundamente o distribuidor, seus programas de parceria, motivadores e como impulsionar compromisso para uma relação cada vez mais ampla e profunda
- Desenvolver mensagens estratégicas sobre o valor de fazer parceria com a Check Point
- Conduzir outreach executivo para practice leads e executivos do distribuidor
- Aumentar compromisso e engajamento do distribuidor em atividades conjuntas de joint-GTM
- Participar de cadência regular de QBR com todos os distribuidores para estabelecer, revisar e modificar joint-plans e scorecards de execução
Requisitos
- 5+ anos de experiência comprovada em gestão de contas de canal/distribuidores baseada em relacionamento
- Boa visão de negócios para gestão de vendas em canais, desenvolvimento de negócios e alinhamento estratégico de parceiros
- Experiência na indústria de TI; conhecimento em Cyber Security é altamente desejável
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Fluência em inglês e espanhol é obrigatória; português é um diferencial
- Experiência desenvolvendo e lançando estratégias de go-to-market
- Capacidade de gerenciar relacionamentos e planos táticos (curto prazo) e estratégicos (longo prazo)
- Foco em resultados e autonomia para pensar estrategicamente e executar taticamente
- Capacidade de atenção a detalhes e gestão simultânea de múltiplas prioridades
- Perfil orientado a soluções
- Experiência prévia com Salesforce e/ou MS Excel
- Experiência prévia como DCAM é um diferencial
- Disponibilidade para viajar pela LATAM
- Capacidade de trabalhar sem patrocínio no país para o qual se candidata
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (jobs.smartrecruiters.com) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.