Named Account Executive (Enterprise Sales) - Senior - Remoto

Sobre a Vaga

Na Salesforce, buscamos um Named Account Executive para impulsionar iniciativas estratégicas de vendas em contas enterprise no Brasil. Você atuará com clientes de grande porte, identificando oportunidades de expansão e garantindo uma experiência positiva e referência para os seus stakeholders.

Responsabilidades

• Conduzir vendas estratégicas para contas enterprise em território no Brasil
• Gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados
• Desenvolver e executar a estratégia de longo prazo do cliente, alinhada aos objetivos do negócio
• Construir e fortalecer relacionamentos com decisores, incluindo C-Level
• Coordenar recursos internos da Salesforce para atender às necessidades do cliente
• Planejar contas e alinhar iniciativas com Prime e Cloud Sales
• Apresentar a proposta de valor da Salesforce para clientes atuais e potenciais
• Manter previsibilidade de receita e acompanhar metas, garantindo performance e satisfação do cliente

Requisitos

• Experiência de 7+ anos em vendas de software enterprise
• Histórico comprovado de performance em posição de hunting, com capacidade de atuação em equipe
• Experiência em ciclos de vendas longos e complexos (solution selling)
• Capacidade de articular claramente o valor e o ROI para o cliente
• Relacionamento sólido com executivos C-Level
• Habilidade de liderar times virtuais e colaborar em ambientes ágeis
• Boa gestão de prioridades e produtividade sob pressão de prazos
• Experiência em planejamento de contas e desenvolvimento de estratégia comercial

Beneficios

• Plano de remuneração competitivo com potencial de ganhos
• Trilhas de capacitação e enablement (Trailhead e treinamentos de vendas)
• Mentorias e coaching 1:1 com liderança
• Programa de aceleração de desenvolvimento para evolução de carreira
• Oportunidades de participação em iniciativas de voluntariado