Skills
Vendas consultivas
Gestão de grandes contas
Ciclo de vendas B2B
Sobre a Vaga
Na Palo Alto Networks, buscamos um(a) Major Account Manager para conduzir negociações estratégicas com grandes clientes e apoiar a evolução da jornada de segurança digital. Esta posição é remota, com colaboração entre equipes híbridas e foco em impacto real para os clientes.
Responsabilidades
- Conduzir e orquestrar ciclos de vendas complexos e de grande porte, em parceria com times internos
- Realizar vendas consultivas para identificar desafios do cliente e construir soluções para diferentes fases de prevenção de ameaças
- Entender o cenário competitivo e as necessidades do cliente para posicionar o portfólio de soluções
- Definir metas e manter previsões precisas por meio de um plano detalhado de território
- Desenvolver propostas de valor com base em histórias de sucesso e insights relevantes para cada conta
- Acompanhar tendências do setor e avaliar impactos nos produtos e serviços da empresa
- Realizar viagens quando necessário para o território e para reuniões da companhia
Requisitos
- Experiência de 6+ anos em vendas, com conhecimento de arquiteturas SaaS (preferencialmente em redes e/ou segurança)
- Vivência com vendas de soluções complexas, selling de valor e/ou abordagem consultiva
- Aptidão técnica para compreender como tecnologias endereçam problemas de negócio
- Capacidade de analisar dados, identificar causas raiz e propor soluções escaláveis
- Relacionamento com parceiros de canal e experiência com go-to-market orientado a canais
- Conhecimento do ciclo completo de vendas e habilidade para seguir um processo estruturado
- Organização, autonomia e boa gestão de tempo
Beneficios
- Atuação remota com colaboração em equipes híbridas
- Cultura de confiança, responsabilidade e resultados compartilhados
- Ambiente que incentiva inovação e inclusão
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.