Skills
Deal Desk
Pricing e estruturação de deals
Analytics e IA para decisões
Sobre a Vaga
Atuamos para escalar operações com parceiros por meio de governança, gestão de desempenho e melhoria contínua. Como Vendor Engagement Lead no Deal Desk Center of Excellence, você será a ponte entre áreas internas e equipes externas, liderando estratégias de negociação e estruturando deals complexos com foco em precisão, conformidade e eficiência.
Responsabilidades
- Conduzir parcerias estratégicas com Sales e times-chave (Vendor Solutions, Pricing, Finance, Legal e Systems), apoiando a estratégia e a estruturação de deals do início ao fim
- Usar IA e ferramentas de analytics para aprimorar decisões, simplificar fluxos do Deal Desk e acelerar a execução com vendors
- Atuar como especialista no ciclo de vida do deal, construtos de precificação e processos O2C (Quote-to-Cash)
- Identificar e entregar iniciativas de crescimento lideradas por vendors com base em dados e insights para otimizar valor e resultados comerciais
- Garantir governança e alinhamento operacional, monitorando SLAs e promovendo consistência e escalabilidade
- Assegurar acurácia, conformidade e eficiência em fluxos de alto volume e alta complexidade
- Realizar análise de causa raiz e usar dados para tratar escalations, influenciar stakeholders e melhorar indicadores
- Trazer referências do setor para evoluir estratégias, modelos de vendors e processos do Deal Desk
Requisitos
- Experiência de 5+ anos em Deal Desk, Sales Operations, Pricing, Vendor Management ou Quote-to-Cash (O2C)
- Vivência com estruturação de deals, constructs comerciais e processos do ciclo de vendas
- Atuação como especialista (SME) em Deal Desk/Pricing
- Experiência de 2+ anos com Google e Microsoft Office
- Fluência em inglês e português
Beneficios
- Modelo de trabalho híbrido em São Paulo (home e escritório em dias definidos pela equipe)
- Atuação em iniciativas estratégicas com impacto direto em crescimento de receita e performance de deals
- Ambiente orientado a confiança, clareza e colaboração entre times internos e parceiros
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.smartrecruiters.com.
Saiba como funciona.