Aires Soares Advogados é um escritório independente, de atuação multidisciplinar e integrada, com foco em Direito Empresarial e Tributário, com sólida experiência nas áreas societária, tributária e de governança corporativa.
Nosso propósito é oferecer soluções jurídicas estratégicas, personalizadas e de alto valor aos nossos clientes, sempre com uma visão integrada e próxima dos negócios.
Conheça nosso escritório: https://airessoares.adv.br/
Nosso time está em expansão e buscamos um(a) Inside Sales, com perfil analítico, comprometido(a) com prazos e interessado(a) em aprofundar seus conhecimentos em soluções societárias através de uma atuação estratégica.
Principais Atividades
- Planejar e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes;
- Identificar empresas, segmentos e decisores com potencial para contratação dos serviços do escritório;
- Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais;
- Conduzir reuniões comerciais on-line com decisores e potenciais clientes;
- Investigar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes por meio de abordagem consultiva;
- Apresentar soluções jurídicas conectadas às necessidades e ao contexto de cada empresa;
- Conduzir negociações comerciais e acompanhar o processo até o fechamento;
- Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado;
- Realizar follow-ups estruturados;
- Acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, conversão, ciclo de vendas e receita gerada;
- Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e novos produtos jurídicos;
- Trabalhar em conjunto com marketing, atendimento e equipe jurídica;
- Contribuir com informações de mercado para identificação de novos produtos, segmentos e oportunidades comerciais;
- Participar eventualmente de eventos, reuniões presenciais e ações estratégicas de relacionamento.
Requisitos
- Experiência mínima de 1 ano em Inside Sales, Executivo de Contas, vendas consultivas ou posição comercial B2B;
- Formação em Administração, Direito, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência com diagnóstico de necessidades e condução de conversas com tomadores de decisão;
- Conhecimento de CRM, como RD Station, e ferramentas de automação comercial;
- Perfil orientado a metas, indicadores e resultados;
- Capacidade de atuar com ciclos de vendas consultivas e de maior complexidade.
Será Considerado Um Diferencial
- Experiência em transporte rodoviário de cargas, escritórios de advocacia, consultorias empresariais, tecnologia, serviços tributários ou outros serviços B2B de alta complexidade;
- Conhecimento em SPIN Selling;
- Experiência com RD Station ou outros CRMs e ferramentas de automação comercial.
Benefícios
Modelo de trabalho: híbrido com home office às quartas-feiras.
Junte-se a um time que acredita em evolução constante e em entregar valor para clientes e colegas!
