CONTEXTO DA OPORTUNIDADE
A cVortex está evoluindo sua estratégia comercial para atuar por segmentos, com profissionais que conheçam o mercado, seus desafios e oportunidades.
O modelo comercial é baseado em relacionamentos genuínos com clientes, parceiros, associações e redes de contatos. O Hunter Full Cycle será responsável por conquistar novas contas, desenvolver relacionamentos e conduzir oportunidades até o fechamento, acompanhando o cliente após a implantação.
RESUMO DA VAGA
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Carteira: mínimo de 200 contas, podendo chegar a 300, com reposição quando uma conta sair.
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Reporte: Diretoria Comercial.
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Remuneração: PJ, com variável anual vinculado a novos contratos e MRR (receita recorrente mensal).
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Local: preferencialmente São Paulo/SP ou grandes centros, em modelo híbrido e com mobilidade para reuniões.
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Viagens: frequentes, para eventos, congressos e reuniões com clientes.
O QUE É UM HUNTER FULL CYCLE
É o profissional que conduz todo o ciclo comercial: mapeia o mercado, seleciona contas, prospecta, desenvolve relacionamentos, diagnostica necessidades, negocia e fecha contratos. Também acompanha a implantação e permanece com o cliente por até 90 dias após a entrega, transferindo depois a conta ao Farmer, responsável pelo relacionamento e expansão.
Diferentemente do SDR, não apenas qualifica contatos; não espera a demanda chegar e não tem como foco a gestão de clientes existentes, como o Farmer.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
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Gerenciar de 200 a 300 contas, mantendo o mínimo por meio da reposição de contas qualificadas.
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Mapear o mercado, classificar contas por prioridade (A, B e C) e revisar a classificação trimestralmente.
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Apresentar, em até 60 dias, um plano de ABM (marketing baseado em contas) com pelo menos 30 potenciais clientes aderentes ao perfil ideal e contatos reais com, no mínimo, 10 deles.
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Prospectar decisores, mapear processos de decisão e conectar lideranças.
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Manter relacionamentos digitais e presenciais, promovendo encontros estratégicos.
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Representar a cVortex em eventos, congressos, associações e publicações do setor.
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Identificar oportunidades de compra, realizar diagnósticos consultivos, negociar e fechar contratos com apoio técnico do PMM.
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Acompanhar a implantação e os 90 dias seguintes, transferindo a conta ao Farmer com histórico e acordos.
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Registrar interações e oportunidades no HubSpot, cumprir os acompanhamentos e participar das revisões semanais.
RITMO DE TRABALHO
O primeiro funil envolve prospecção, relacionamento e nutrição, podendo durar até 12 meses. O segundo começa quando a conta entra em momento de compra, com ciclo de vendas estimado entre 120 e 180 dias.
O profissional deve manter oportunidades ativas e presença no segmento, sem depender de resultados imediatos. As metas serão alinhadas com a gestão comercial.
SUPORTE OFERECIDO
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Marketing: mapeamento de contas, conteúdos para LinkedIn, artigos, eventos e ações de relacionamento.
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PMM: suporte técnico em diagnósticos e demonstrações.
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Gestão comercial: revisões semanais, apoio em negociações críticas e alinhamento de metas.
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Lideranças: apoio na conexão com executivos dos clientes.
PERFIL E EXPERIÊNCIA OBRIGATÓRIA
Buscamos alguém com mentalidade de caçador, postura consultiva, autonomia e resiliência, capaz de priorizar contas com potencial, gerar valor e representar a cVortex com credibilidade.
É indispensável ter:
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Experiência em vendas B2B complexas de software ou serviços recorrentes para médias e grandes empresas, com ciclos de 90 a 180 dias ou mais.
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Experiência em prospecção ativa e condução do ciclo completo, da abordagem ao fechamento.
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Vivência em negociações com múltiplos decisores e grandes contas.
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Experiência com CRM, plataformas de atendimento ou soluções de relacionamento, CS (sucesso do cliente) e CX (experiência do cliente).
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Disciplina no uso diário de CRM e registro de interações.
Diferenciais: participação como palestrante, presença em eventos, publicação de conteúdo e experiência com redes empresariais de múltiplas unidades.
PRÉ-REQUISITOS
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Ensino superior completo em Administração, Vendas, Marketing ou áreas afins.
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CNH categoria B.
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Disponibilidade para viagens recorrentes.
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS E COMPORTAMENTAIS
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Qualificação de oportunidades com métodos como MEDDIC ou SPICED.
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Mapeamento de decisores, diagnóstico consultivo e negociação de contratos recorrentes.
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Organização para gerenciar uma carteira ampla.
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Comunicação executiva e segurança para representar a empresa.
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Networking, influência e construção de consenso.
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Autonomia, senso de dono, resiliência e persistência estratégica.
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Visão de negócio, curiosidade e foco em resultados e valor.
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Adaptabilidade, escuta ativa, objetividade e disciplina nos processos.
