Head of RevOps

MISSÃO DO CARGO

Ser a engrenagem estratégica e operacional por trás da máquina de receitas da INFLEET — trazendo governança, previsibilidade e controle operacional para os times de Marketing, Pré-vendas, Vendas, CS e Expansão. Eliminar atritos ao longo da jornada de receita, garantindo integridade de dados, fornecendo análises e insights para a tomada de decisão das lideranças e acelerando o crescimento e fluxo de receita da companhia.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Mapear, auditar e otimizar o funil de receita end-to-end (lead → venda → implantação), identificando gargalos e implementando melhorias contínuas;
• Conduzir análises aprofundadas para descobrir oportunidades de crescimento e entregar insights acionáveis às lideranças de negócio;
• Definir, monitorar e analisar as principais métricas de receita (Sales Forecast Accuracy, Win Rate, Sales Cycle, produtividade por Rep/SDR e geração de demanda), garantindo o CRM como única fonte da verdade;
• Gerenciar e otimizar o Revenue Tech Stack: HubSpot, Metabase e ferramentas conectadas (Treble, Triple Session, entre outras), garantindo adoção plena e integrações eficientes;
• Atuar como ponte entre Vendas, Marketing, Financeiro e CS, garantindo alinhamento e capacitação do time comercial nos processos e ferramentas aprovados;
• Utilizar ferramentas de IA para otimizar forecast, automatizar tarefas operacionais e extrair insights de interações com clientes para melhorar taxas de conversão;
• Liderar analistas de CRM, Enablement e dados, desenvolvendo o time e garantindo execução com qualidade.

REQUISITOS

• Experiência comprovada em Sales Operations, Revenue Operations ou Commercial Business Intelligence;
• Domínio de HubSpot CRM e Metabase;
• Capacidade analítica: leitura de funil, priorização por impacto e comunicação de dados complexos para liderança;
• Experiência hands-on na implementação ou gestão de ferramentas de IA aplicadas a vendas ou RevOps;
• Proficiência em inglês;
• Experiência em liderança de times;
• Passagem por papéis de growth, RevOps ou vendas B2B;
• Experiência em SaaS ou tecnologia B2B.

AQUI, ACREDITAMOS NA FORÇA DA IA

Esperamos que você seja referência no time quando o assunto é inteligência artificial — não só pelo que sabe usar, mas pela capacidade de orientar, propor e liderar mudanças que gerem impacto real. Valorizamos quem enxerga tanto as oportunidades quanto os limites e riscos do uso de IA, e toma decisões com base nessa visão. Diferencial: histórico de transformação de processos com IA; experiência com automação end-to-end.

BENEFÍCIOS DE SER INFLEET

• Programa de Remuneração Variável;
• Day Off no mês do seu aniversário;
• Wellhub;
• Auxílio Alimentação via cartão Caju — R$ 1.000/mês;
  
• Ajuda de custo via cartão Caju — R$ 150/mês;
• Plano de Saúde e Odontológico 100% custeados pela INFLEET.