Head de Go-to-Market Global (Diretor) | Remoto

Sobre a Vaga

A Yuno busca um Head Global de Go-to-Market para liderar a estratégia que transforma a posição da empresa em receita previsível e com crescimento sustentável. Você atuará como referência do que acontece no funil, garantindo rigor em dados, previsão e reporting.

O time envolve Marketing, SDR, Revenue Operations e Sales Enablement, com foco em construir um único sistema de GTM — e não quatro áreas operando em paralelo.

Responsabilidades

• Definir posicionamento e liderar geração de demanda, incluindo marketing, conteúdo, eventos e product marketing
• Construir e escalar a operação de SDR, com desenho de territórios, definição de ICP e handoff para vendas enterprise
• Projetar onboarding, ramp-up, certificações e inteligência competitiva para a equipe comercial
• Garantir pipeline hygiene, previsões, tooling, desenho de compensação e relatórios de receita
• Desenhar a arquitetura de GTM: segmentação, modelo de precificação e alavancagem de canais e parcerias
• Sequenciar onde o negócio deve investir em todas as frentes de receita
• Integrar marketing, vendas, enablement e operações para reforçar o mesmo motor de crescimento
• Traduzir diferenciais técnicos para linguagem que faça sentido para engenheiros e também para CFOs

Requisitos

• Inglês fluente
• Experiência de 8+ anos em liderança de GTM, com ownership direto de pelo menos duas áreas entre marketing, SDR, enablement e RevOps
• Histórico comprovado de escalada de B2B com salto relevante de receita
• Fluência em ciclos de vendas enterprise com compradores técnicos; experiência em pagamentos/fintech/infrastructure é um diferencial
• Forte base quantitativa para defender premissas (ex.: CAC payback) para o board
• Capacidade de operar em múltiplas regiões com dinâmicas competitivas e comportamentos de compra distintos
• Perfil de construção (builder), com alta autonomia e sem dependência de playbook pronto

Beneficios

• Remoto: possibilidade de trabalhar de qualquer lugar
• Bônus para home office (ajuda para montar seu espaço)
• Equipamentos de trabalho
• Opções de ações (stock options)
• Plano de saúde (conforme sua localização)
• Dias flexíveis de folga