O que esta vaga pede
Liderança de times comerciais B2B
Gestão por indicadores
CRM HubSpot
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Head de Vendas Corporativo & Frotas em Belo Horizonte (híbrido) na ecx: lidere a operação comercial e construa o playbook do primeiro toque à negociação de contrato.
Responsabilidades
- Liderar, treinar e desenvolver o time de BDRs e Closers, com foco em ramp-up rápido e consistência de performance
- Definir e executar a estratégia comercial da BU (ICP, segmentação, territórios, metas individuais e de time)
- Construir e manter o playbook de vendas, do primeiro toque de prospecção até a negociação de contrato
- Fazer forecast confiável e defender o número
- Assumir pessoalmente negociações estratégicas e contas-chave, junto com o time ou à frente delas
- Governar o CRM (HubSpot), garantindo pipeline limpo, higiene de dados e leitura de funil
- Analisar indicadores de conversão por etapa e agir onde o funil vaza
- Fazer coaching de call, ride-along e feedback estruturado toda semana
- Trabalhar cross-sell com a unidade de Multibenefícios, ampliando ticket e retenção na base existente
- Participar da estruturação de comissionamento, incentivos e campanhas comerciais
- Contratar, integrar e, quando necessário, tomar decisões difíceis sobre o time
- Ser voz de mercado dentro de casa, trazendo objeções recorrentes, movimentos de concorrência e insights de produto
- Trabalhar junto ao Diretor Comercial com reports periódicos e construção da estratégia comercial
Requisitos
- Experiência liderando times comerciais B2B com ciclo consultivo e complexo (BDRs, Closers ou ambos)
- Vivência no mercado de gestão de frotas, mobilidade, despesas corporativas, meios de pagamento ou fintech
- Domínio de gestão por indicadores (taxa de conversão por etapa e identificação de causa)
- Histórico comprovado de bater meta como executivo antes de liderar
- Carteira de relacionamento com empresas de médio e grande porte (diferencial)
- Fluência em CRM (HubSpot é um plus) e ferramentas de prospecção e inteligência de dados
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de defender proposta com C-level
- Perfil mão na massa, ambicioso e com visão de construir algo de longo prazo
Beneficios
- Cartão Multibenefícios Ecx Pay
- Trabalho híbrido
- Plano de crescimento de carreira e remuneração
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (ecx.inhire.app) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.