O que esta vaga pede
Head de Marketing & Growth B2B
PJ | Remoto com visitar pontuais | Liderança
Atuação estratégica na estruturação de Marketing, Growth e geração de demanda B2B
A FMX Soluções em Tecnologia está em um novo ciclo de crescimento e busca uma pessoa Head de Marketing & Growth B2B para estruturar e liderar uma operação de Marketing diretamente conectada aos resultados comerciais da empresa.
A posição terá papel estratégico na construção do posicionamento da FMX, geração de demanda e desenvolvimento de oportunidades, atuando de forma integrada com CEO, Diretoria Comercial e liderança de Soluções e Produtos.
Mais do que ampliar visibilidade de marca, o desafio será transformar Marketing em um motor consistente de leads qualificados, reuniões, oportunidades e crescimento de pipeline.
O que você vai encontrar no desafio:
- Estruturar a estratégia e operação de Marketing & Growth B2B da FMX
- Definir posicionamento, ICP, segmentos prioritários e contas-alvo
- Desenvolver estratégias recorrentes de geração e qualificação de leads
- Criar campanhas de inbound, outbound, mídia paga, eventos e ABM
- Trabalhar em conjunto com Comercial no desenvolvimento de contas estratégicas
- Liderar e direcionar a atuação do Executivo Hunter
- Estruturar critérios de qualificação, passagem e acompanhamento de MQLs e SQLs
- Desenvolver campanhas para aquisição, expansão e relacionamento com clientes
- Apoiar a divulgação e comercialização dos serviços e produtos FMX
- Implantar e evoluir CRM, automações e ferramentas de inteligência comercial
- Utilizar IA para segmentação, personalização, produtividade e eficiência das campanhas
- Analisar mercado, concorrência e comportamento de clientes
- Gerenciar orçamento, fornecedores e parceiros
- Acompanhar indicadores e apresentar resultados à CEO e Diretoria Comercial
Requisitos técnicos:
Marketing B2B e Growth
- Experiência sólida em Marketing B2B e Growth Marketing
- Histórico comprovado em geração de demanda e oportunidades comerciais
- Estruturação ou liderança de operações de Marketing orientadas a resultados
- Inbound Marketing
- Outbound apoiado por Marketing
- Account-Based Marketing (ABM)
- Campanhas digitais e aquisição B2B
- Estratégias de nutrição e conversão de leads
Growth e Performance
- Gestão de funil e pipeline
- Definição e acompanhamento de MQLs e SQLs
- Análise de taxas de conversão
- Custo por lead e custo por oportunidade
- Avaliação de performance e eficiência por canal
- Mensuração de retorno dos investimentos em Marketing
CRM e Automação
- Experiência com CRM e automação de Marketing
- Gestão de dados e acompanhamento da evolução dos leads
- Integração entre processos de Marketing e Comercial
- Uso de Inteligência Artificial aplicada a Marketing e Growth
Gestão
- Experiência com orçamento de Marketing
- Gestão de fornecedores e parceiros
- Planejamento e acompanhamento de campanhas
- Liderança de pessoas, projetos e prioridades
Diferenciais:
- Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS, consultorias ou serviços de TI
- Vivência com vendas B2B de soluções de alto valor agregado
- Experiência com ciclos comerciais longos e múltiplos decisores
- Atuação no desenvolvimento de grandes contas
- LinkedIn Ads e Google Ads
- HubSpot, RD Station ou ferramentas similares
- Experiência prática com IA aplicada a Marketing e Growth
- Histórico de estruturação de uma área de Marketing do zero
Principais indicadores de sucesso:
- Leads e reuniões qualificadas aceitas pelo Comercial
- Oportunidades e volume de pipeline originados pelo Marketing
- Conversão entre etapas do funil
- Custo por lead e custo por oportunidade qualificada
- Eficiência dos diferentes canais de aquisição
- Engajamento de contas estratégicas
- Contribuição para novos negócios
- Resultados das ações de expansão e relacionamento com clientes
Benefícios FMX:
- Wellhub
- Starbem
- Avus (extensível para até 4 dependentes)
- Clube iFood
- Recesso remunerado conforme acordado
- Premiação mensal por desempenho e resultados via iFood Benefícios
Faça parte da FMX:
Conectamos pessoas, tecnologia e inovação para criar soluções que geram valor. Venha fazer parte de um time que acredita no aprendizado contínuo, na colaboração e no protagonismo profissional.
