Função: Head Comercial
Modelo de Trabalho: 100% home office
Regime de Contratação: Prestador de Serviço (PJ)
Jornada: Horário Flexível
Pagamento: R$8.000 + variável sobre performance
A H&W Publishing está contratando!!!
Quem somos?
A H&W Publishing é uma holding de atuação internacional, com operações 100% digitais e foco no mercado norte-americano. Atuamos em diferentes frentes do mercado digital, com forte expertise em Direct Response, marketing de performance e escalabilidade de negócios.
Fundada por profissionais de referência no setor, conquistamos a liderança na América Latina em nosso primeiro ano e, no primeiro trimestre de 2025, alcançamos o topo global em nosso segmento de origem.
Somos movidos por inovação, resultados e pessoas que pensam grande. Seguimos expandindo nossas operações, explorando novas oportunidades e reunindo talentos que compartilham da nossa ambição.
Não somos uma empresa para quem quer fazer mais do mesmo. Aqui, valorizamos autonomia, atitude e a vontade de construir o extraordinário.
Missão do cargo
Estamos em busca de um(a) Head Comercial com visão estratégica, perfil analítico e forte orientação para resultados, capaz de estruturar, desenvolver e escalar nossa operação comercial.
Sua missão será liderar a estratégia comercial, impulsionar o crescimento da receita, otimizar processos e desenvolver um time de alta performance, equilibrando planejamento estratégico e execução tática para garantir previsibilidade, eficiência e resultados sustentáveis.
Principais responsabilidades
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Gestão e desenvolvimento do time comercial: Estruturar, acompanhar e desenvolver o time, participando dos processos de seleção, integração, treinamento e avaliação de performance dos profissionais.
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Planejamento e estratégia comercial: Definir metas de receita, estratégias de crescimento e planos de ação alinhados aos objetivos do negócio.
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Estruturação e otimização de processos: Desenvolver e aprimorar playbooks, fluxos comerciais e metodologias de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.
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Gestão de CRM e pipeline: Garantir a organização da base de leads, o acompanhamento das oportunidades, a execução dos follow-ups e a eficiência do funil de vendas.
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Análise de indicadores e performance: Monitorar KPIs como conversão, receita, produtividade, SLA de atendimento e custo de aquisição, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
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Gestão de metas e previsibilidade: Construir e acompanhar forecasts comerciais, analisando resultados e implementando ações corretivas para garantir o atingimento das metas.
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Desenvolvimento de estratégias de incentivo: Estruturar campanhas comerciais, modelos de comissionamento, bonificações e ações voltadas ao aumento da produtividade e performance.
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Integração com áreas estratégicas: Atuar em conjunto com Marketing e demais áreas para otimizar a geração, qualificação e conversão de leads, garantindo alinhamento entre aquisição, vendas e experiência do cliente.
Requisitos
Obrigatórios:
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Experiência comprovada em liderança e gestão estratégica de operações comerciais.
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Experiência na estruturação, desenvolvimento e gestão de times de vendas de alta performance.
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Domínio de metodologias de vendas, negociação, gestão de funil e estratégias de conversão.
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Experiência avançada com ferramentas de CRM, gestão de pipeline e automação comercial.
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Forte capacidade analítica e domínio de indicadores comerciais, metas, forecasts e estratégias de crescimento de receita.
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Experiência na criação e otimização de processos, playbooks e rotinas comerciais.
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Excelente comunicação, capacidade de negociação, tomada de decisão e visão estratégica de negócio.
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Perfil orientado a resultados, com capacidade de identificar oportunidades, solucionar gargalos e transformar estratégias em ações práticas.
Diferenciais:
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Inglês avançado.
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Espanhol básico.
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Experiência em operações comerciais no mercado digital, especialmente em negócios de Direct Response, infoprodutos ou marketing de performance.
