O que esta vaga pede
MISSÃO:
Alcançar os objetivos de venda e evolução das vendas da sua carteira de clientes, que seja focado em resultados e prospere em um ambiente rápido de ciclo de vendas. Perfil dinâmico, e com ótimo relacionamento.
Atenderá o negócio de Allergan Aesthetics e seu portfólio de produtos designado, e deverá estar em compliance com a estratégia de marketing e comercial, regras de compliance e demais normas aplicáveis.
Liderar o desenvolvimento do negócio, identificando as oportunidades para expansão da penetração do portfólio de produtos em seus clientes de atuação.
Conduzir a gestão das contas da sua carteira de clientes, desde a construção do relacionamento, planejamento estratégico, negociação, execução e operação dos planos de negócio do cliente com a companhia.
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:
Atividades
- Atingir os objetivos de vendas propostos, de acordo com os objetivos da companhia;
- Analisar constantemente os KPIs e resultados de vendas da sua carteira de clientes;
- Estar alinhado com os objetivos da companhia e suportar a liderança comercial na implementação de estratégias comerciais e programas corporativos;
- Liderar a negociação comercial com a matriz dos clientes e intermediar discussões entre áreas, internas e do cliente, correlatas ao negócio, como marketing e financeiro;
- Desenvolver o plano estratégico de negócios, junto a matriz do cliente e garantir a execução do plano;
- Buscar e intermediar com as áreas internas as soluções e recursos necessários para o bom desenvolvimento do negócio com o cliente;
- Gerir cadastros de Clientes, assegurando a cobertura dos principais clientes através dos processos e sistemas da companhia, e garantindo o atendimento a novos mercados e oportunidades;
- Avaliar crescimento de vendas e propor novas oportunidades de negócio para atingir os objetivos;
- Suportar a realização de eventos na área de Vendas e Marketing, como congressos, workshops, treinamentos;
- Participar de treinamentos constantes, absorvendo aprendizados para desenvolvimento das atividades diárias e maior agilidade/ estratégia para realização de negócios, e atingimento das metas e objetivos pré-estabelecidos, conforme políticas e procedimentos da companhia.
Qualificações
ESCOLARIDADE
- Curso superior completo em Administração, Economia, Farmácia ou áreas afins.
- Pós-gradução em Negócios, Vendas, Marketing, Saúde ou áreas relacionads.
Outros requisitos:
- Pacote Office Intermediário.
- Conhecimento intermediário/avançado da ferramenta Excel para cálculo e análise de vendas.
- Conhecimento com Salesforce / SAP ou CRM ou semelhante.
EXPERIÊNCIA:
- Experiência na área comercial, com vendas,negociação.
- Experiência com gestão de pessoas.
- Experiência com venda direta.
- Experiência com análise de dados.
- Disponibilidade para viajar no minímo 50% do tempo.
- Desejável: Inglês Avançado.
- CNH ativa.
Informações adicionais
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.
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