Gerente de Desenvolvimento Comercial | Senior | Híbrido

Sobre a Vaga

Buscamos um(a) Gerente de Desenvolvimento Comercial para liderar a estratégia de crescimento, transformar diretrizes em ações práticas e impulsionar resultados em um ambiente de constante evolução. Você atuará com forte influência entre áreas, sustentando alinhamentos entre estratégia, operação e execução comercial.

Responsabilidades

• Definir e executar estratégias de crescimento para diferentes segmentos, canais e perfis de clientes
• Estabelecer prioridades comerciais com foco em adoção de soluções, expansão de receita e geração de valor
• Estruturar iniciativas para melhorar conversão, produtividade comercial, cobertura de mercado e resultados
• Conduzir análises e recomendações executivas baseadas em dados para apoiar decisões
• Garantir alinhamento entre portfólio, canais de comercialização e metas corporativas
• Desenvolver playbooks, frameworks e materiais para fortalecer a execução das equipes e parceiros
• Promover autonomia, capacitação e efetividade das áreas comerciais
• Implementar ritos de gestão e fóruns de acompanhamento para monitorar performance
• Gerar análises executivas sobre produtividade, conversão e oportunidades de expansão
• Atuar como ponto de conexão entre negócios, marketing, inteligência de mercado, operações e times comerciais
• Dar visibilidade executiva sobre resultados, riscos, desafios e oportunidades

Requisitos

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, estratégia comercial e go-to-market (especialmente B2B)
• Vivência com gestão de canais, marketing comercial e/ou portfólio de soluções
• Conhecimento de tecnologia para mercado corporativo, com capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor
• Forte perfil analítico: definição e acompanhamento de KPIs, análise de resultados e recomendações
• Capacidade de estruturar estratégias de ativação comercial e priorizar oportunidades de mercado
• Experiência com gestão de stakeholders em ambientes multifuncionais
• Atuação em gestão de projetos e programas de melhoria/processos
• Conhecimento de ferramentas analíticas, automação e aplicações de inteligência artificial voltadas à produtividade
• Habilidades de influência, negociação e comunicação clara para diferentes níveis organizacionais
• Visão estratégica e sistêmica para conectar objetivos de negócio e execução
• Organização, senso de responsabilidade e foco em resultados
• Capacidade de liderar e desenvolver times com alta performance

Beneficios

• Academia
• VR e VA
• Auxílio Farmácia
• Assistência médica e odontológica
• Seguro de vida
• Celular corporativo e plano de voz e dados ilimitado
• Bônus ou PPR anual
• Plano de previdência privada
• Auxílio escola, creche ou babá
• Trabalho remoto até 2 vezes por semana
• Flexibilidade de horário e day off no aniversário