O que esta vaga pede
Gestão de vendas
KPIs comerciais
Negociação e atendimento ao cliente
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Como Gerente Nacional de Vendas, seu desafio será de desenvolver, liderar e executar a estratégia nacional de vendas das Regiões de São Paulo (Capital e Interior), Sul, RJ, MG e ES, garantindo o crescimento sustentável da receita, a ampliação da participação de mercado, o atingimento de metas comerciais e o fortalecimento do relacionamento com clientes e canais, alinhando as ações da equipe comercial com os objetivos estratégicos da empresa.
Responsabilidades
- Planejar e implementar a política nacional de vendas com base nas metas da empresa
- Traduzir os objetivos estratégicos em planos de ação para as equipes comerciais regionais
- Liderar, desenvolver e motivar as equipes de vendas de sua responsabilidade
- Monitorar desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks e supervisionando treinamentos
- Estabelecer e acompanhar KPIs comerciais como volume de vendas, ticket médio, margem, share de mercado, entre outros
- Analisar resultados por região, canal, produto e segmento, propondo ações corretivas
- Gerenciar o relacionamento com grandes contas e parceiros estratégicos
- Desenvolver canais de venda (distribuidores, varejo, e-commerce, atacado, etc.)
- Monitorar o mercado nacional, identificando tendências e oportunidades
- Realizar benchmarking e sugerir ajustes em portfólio, precificação e posicionamento
- Atuar em parceria com as áreas de marketing, supply chain, finanças e P&D para garantir a entrega de valor ao cliente e o alinhamento operacional
- Promover a Gestão de Pessoas junto a sua equipe, identificando necessidades de desenvolvimento, propondo planos de capacitação e alta performance
- Administrar as rotinas e os processos de administração de pessoal de sua equipe
- Promover condições e estrutura que fortaleçam o surgimento e a implementação de ideias e soluções que tragam inovação e melhoria contínua dos processos da área/empresa
- Gerir as ações referente à contratação de produtos e serviços para a área, assegurando a elaboração dos termos de referência
- Gerir os contratos vinculados à sua responsabilidade, assegurando o cumprimento das cláusulas, prazos e recursos
- Administrar os materiais de consumo e os bens patrimoniais da sua área
- Identificar oportunidades de parcerias estratégicas, com foco em ganhos de eficiência (redução de perdas e otimização de processos) e submeter à diretoria
- Definir os objetivos e ações prioritárias da sua área com base nas estratégias organizacionais
- Elaborar orçamento anual, acompanhar e justificar as despesas da área
Requisitos
- Atendimento ao cliente, bem como técnicas de negociação
- Editor de apresentação, texto e planilha eletrônica
- Vivência com ERPs (ex: SAP, TOTVS) e boas práticas de gestão comercial
- Habilidade em gestão da informação, pessoas, contratos, resultados e projetos
- Perfil de liderança, cultura de qualidade em nível de serviço, foco em resultados, capacidade analítica e comunicação clara
- Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (br.linkedin.com) — daqui você sai preparado.
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