Sobre nós
O Grupo DNX atua há mais de 15 anos no mercado de mobiliário de alto padrão, com design assinado, sofisticado e autêntico. Buscamos pessoas que tenham comprometimento, cuidado com cada detalhe e vontade de fazer parte de uma empresa em constante crescimento.
Sobre a vaga
Procuramos um(a) Gerente de Vendas B2B para liderar a geração de negócios junto a clientes estratégicos, partindo da base atual e abrindo novas contas no mercado. Essa pessoa vai conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos decisores, e participar dos projetos desde a concepção, conectando o olhar técnico de especificações e normas à identidade e à experiência que cada cliente busca. Além de desenvolver o time comercial e acompanhar pipeline, forecast e indicadores, será responsável por construir relações de longo prazo, com equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e excelência no pós-venda.
Principais responsabilidades
- Olhar para a base de clientes já existente e desenhar estratégia de geração de negócio a partir dela;
- Conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos decisores — incluindo clientes estratégicos e profissionais técnicos;
- Transitar com naturalidade entre o registro técnico (especificações, normas) e o registro de identidade e experiência do cliente;
- Identificar novas oportunidades de negócio e ampliar a presença da empresa no mercado B2B;
- Prospectar, abrir e desenvolver contas estratégicas;
- Construir relacionamento de longo prazo com clientes, estimulando recompra, recorrência e oportunidades de cross-selling;
- Participar desde a concepção dos projetos, conectando necessidades dos clientes às soluções da empresa;
- Conduzir apresentações comerciais, propostas, negociações e fechamentos;
- Garantir equilíbrio entre geração de negócios, rentabilidade e aderência às políticas comerciais;
- Gerenciar o pipeline comercial e acompanhar indicadores como conversão, forecast, ticket médio e performance;
- Liderar e desenvolver executivos de vendas, acompanhando metas, produtividade e evolução de performance;
- Garantir qualidade na jornada e no relacionamento pós-venda;
- Atuar de maneira integrada com diferentes unidades e áreas do negócio.
Requisitos
- Experiência consistente em vendas consultivas e negócios B2B;
- Histórico de atuação com grandes contas e negociações de maior complexidade;
- Forte capacidade de negociação e fechamento;
- Experiência com desenvolvimento e gestão de Key Accounts;
- Domínio de gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
- Visão estratégica e orientação a resultado;
- Capacidade de construir networking e relacionamentos de longo prazo;
- Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
- Capacidade analítica e boa leitura de negócio;
