O que esta vaga pede
gestao de equipe comercial externa
vendas consultivas
forecast e funil comercial
CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
negociacao complexa
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Gobrax contrata Gerente de Vendas Externas em Curitiba (PR) para liderar a equipe comercial externa e impulsionar a expansão da receita no mercado de transporte e logística.
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas externas, garantindo o atingimento das metas comerciais
- Definir estratégias de prospecção, expansão e penetração de mercado, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos
- Acompanhar o funil comercial para assegurar previsibilidade de receita, qualidade das oportunidades e eficiência operacional
- Participar de negociações estratégicas e conduzir vendas consultivas de alta complexidade com clientes-chave
- Apoiar o time em visitas comerciais, apresentações executivas, diagnósticos de negócio e construção de propostas de valor
- Analisar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados
- Acompanhar métricas como receita nova, conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, forecast e performance individual
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos com grandes contas, parceiros estratégicos e stakeholders
- Garantir a correta utilização do CRM e a disciplina na gestão do pipeline comercial
- Atuar com Marketing, Pré-vendas, Customer Success e áreas internas para potencializar resultados e garantir experiência ao cliente
- Representar a Gobrax em eventos, feiras, congressos e encontros do setor
Requisitos
- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais externas e desenvolvimento de alta performance
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais
- Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e ciclos de venda de médio e longo prazo
- Experiência nos segmentos de tecnologia, telemetria, logística, transporte, gestão de frotas ou soluções SaaS
- Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores, forecast, funil de vendas e gestão de resultados
- Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares)
- Disponibilidade para viagens frequentes e residir no estado de São Paulo ou Minas Gerais
Beneficios
- Carro Corporativo
- Bônus por atingimento de metas
- Plano de Saúde — Unimed
- Plano Odontológico — DentalUni
- WellHub (Gympass)
- Zenklub
- Seguro de Vida — MetLife
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (gobrax.gupy.io) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.
