Gerente de Vendas Estratégicas (Major Account Manager) | 10+ anos | Remoto

Sobre a Vaga

Na Netskope, ajudamos a proteger dados onde quer que eles estejam, com uma abordagem construída para a realidade atual: mais usuários e dados fora do ambiente corporativo. Buscamos um Major Account Manager para liderar vendas em contas estratégicas, com total apoio da liderança executiva, visando expandir presença e impulsionar a próxima fase de crescimento da empresa.

Responsabilidades

• Prospectar novas contas e desenvolver contas existentes, gerando interesse, qualificando oportunidades e conduzindo o fechamento
• Atuar de forma independente para atingir e superar metas de receita da região/território
• Construir estratégia de contas para orientar um plano de vendas bem executado
• Priorizar aquisição de novas contas, satisfação do cliente e retenção
• Mapear soluções de negócio para desafios complexos de segurança do cliente
• Monitorar o cenário competitivo e buscar ganho de participação de mercado

Requisitos

• Experiência comprovada de 10+ anos vendendo tecnologias de cibersegurança e networking para grandes empresas
• Conhecimento e histórico em tecnologias como proxies, NGFW, SSL/IPSec, VPN, SSO, DLP e gateways de criptografia
• Atuação consultiva com software corporativo complexo, com acesso e influência junto a executivos C-level
• Comprovação de desempenho consistente, com superação de quotas ano após ano
• Residir na geografia alvo e possuir relacionamentos locais com decisores e clientes enterprise
• Experiência em criar e fortalecer parcerias com Channel Partners, incluindo relacionamentos pré-existentes com revendas-chave no território
• Compreensão de tecnologias web corporativas e experiência com SaaS
• Formação superior completa (bacharelado)

Beneficios

• Atuação com suporte da equipe executiva
• Ambiente de trabalho colaborativo e orientado a cultura de transparência
• Oportunidade de impacto direto no crescimento de uma empresa líder em segurança na nuvem