Gerente de Território | RJ

Sobre a Vaga

Buscamos um(a) Gerente de Território para atuar no Rio de Janeiro, com responsabilidade pelo desenvolvimento e crescimento sustentável do negócio em sua região. Essa posição terá papel fundamental na expansão do mercado, identificação de novas oportunidades e crescimento do volume de vendas, construindo relacionamentos estratégicos com clientes e stakeholders e desenvolvendo iniciativas que ampliem a presença da Boston Scientific no território.

Procuramos uma pessoa com forte orientação comercial, capacidade de identificar oportunidades de crescimento e habilidade para transformar conhecimento do mercado e das necessidades dos clientes em planos de ação concretos.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano estratégico e comercial do território, identificando oportunidades de crescimento e definindo prioridades de atuação.
• Ser responsável pelo crescimento do volume de vendas e atingimento dos objetivos comerciais estabelecidos para a região.
• Identificar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócio, ampliando a presença da Boston Scientific no mercado.
• Mapear o potencial do território, incluindo clientes atuais, novas contas, oportunidades de expansão e principais stakeholders.
• Desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos, compreendendo suas necessidades e identificando oportunidades de geração de valor.
• Trabalhar ativamente no desenvolvimento de mercado, identificando barreiras ao crescimento e construindo iniciativas para ampliar a adoção e o acesso às soluções da companhia.
• Acompanhar indicadores comerciais e de mercado, utilizando dados para priorizar oportunidades, direcionar recursos e ajustar a estratégia do território.
• Construir e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina na gestão do funil comercial e previsibilidade dos resultados.
• Trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas da Boston Scientific para desenvolver e implementar estratégias que suportem o crescimento do negócio.
• Monitorar movimentos do mercado, dinâmica competitiva e tendências relevantes para antecipar oportunidades e riscos no território.
• Garantir excelência na execução comercial, mantendo alto nível de presença, relacionamento e acompanhamento das contas sob sua responsabilidade.

Requisitos

• Experiência em posições comerciais, desenvolvimento de negócios ou gestão de território, preferencialmente em ambientes de vendas consultivas e de alta complexidade.
• Histórico de atuação orientada a crescimento, geração de demanda e aumento de volume de vendas.
• Forte capacidade de desenvolver mercado e identificar oportunidades além da base atual de clientes.
• Perfil analítico, com capacidade de transformar dados e informações de mercado em prioridades e ações comerciais.
• Excelente habilidade de relacionamento, negociação e influência com diferentes stakeholders.
• Capacidade de trabalhar com autonomia, organização e senso de responsabilidade sobre os resultados do território.
• Mentalidade empreendedora, orientação para resultados e disposição para construir novas oportunidades.
• Capacidade de colaboração e atuação em ambientes multifuncionais.
• Conhecimento e gerenciamento de P&L.
• Experiência na área da saúde é um diferencial.
• CNH Ativo.
• Disponibilidade para deslocamentos dentro do território.