Sobre a Vaga
Gerente de Negócios na CAST em Brasília/DF, modelo híbrido, atuando na prospecção e qualificação de clientes no setor público.
Responsabilidades
- Prospectar novos clientes no setor público.
- Qualificar clientes pré-definidos para identificar potenciais compradores dos produtos e serviços da empresa.
- Desenvolver e fortalecer vínculos com clientes, com participação em eventos e reuniões presenciais.
- Realizar a venda de produtos e serviços gerenciados de TI (infraestrutura, digital, projetos e sustentação), além de soluções fiscais (Sofcom) e automação de processos (UiPath).
- Atuar em conjunto com a equipe interna (Squad) para garantir a conclusão da venda e o repasse do contrato para o time de Delivery.
- Melhorar o processo de qualificação de clientes para aumentar a taxa de conversão.
- Garantir previsibilidade de datas de contratação, otimizando o ciclo de vendas.
- Construir estratégias de contratação que diferenciem a empresa no mercado.
Requisitos
- Sólida experiência em vendas de serviços gerenciados de TI, incluindo sustentação e projetos.
- Experiência como Executivo de Vendas/Negócios no setor público.
- Conhecimento avançado em ferramentas de apoio a vendas (CRM/BI) para gestão comercial.
- Experiência com CRM para gerenciar pipeline de vendas e prospecção.
- Familiaridade com metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales, entre outras).
- Habilidade em negociação e prospecção com foco em novos clientes.
- Capacidade de networking, participação em eventos e criação de relacionamentos estratégicos.
- Disponibilidade para viagens.
Beneficios
- Auxílio alimentação
- Vale-transporte
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Wellhub
- Apoio psicológico
- Crédito consignado
- Clube de Descontos
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (br.linkedin.com) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.