Desenvolvimento e Estratégia de Mercado: Construir e executar o plano de negócios para o segmento OGC/Química/Petroquímica, atuando na originação de oportunidades, mapeamento de contas estratégicas e definição de estratégias go-to-market sustentadas por viabilidade técnica e comercial.
Diagnóstico Técnico e Prospecção Consultiva: Mapear necessidades complexas de clientes, plantas e EPCs por meio de diagnósticos técnicos presenciais/consultivos, identificando dores operacionais, ciclos de CAPEX/OPEX e oportunidades de eficiência industrial.
Engenharia de Soluções e Propostas: Atuar na concepção técnica e estruturação das soluções integradas (inspeções, ensaios, auditorias, certificações e projetos especiais), articulando escopo, metodologia, estimativa de custos, margem e mitigação de riscos operacionais.
Liderança de Ofertas e RFQs/RFPs: Liderar o ciclo completo de elaboração de propostas complexas e concorrências, garantindo não apenas a competitividade comercial, mas também a exequibilidade técnica e o alinhamento com normas de HSE e regulatórias.
Gestão e Relacionamento de Contas (Account Management): Atuar como referência técnica e comercial contínua junto a tomadores de decisão e engenharia dos clientes, garantindo a retenção da carteira, extensão de escopos, upsell/cross-sell e renovação de contratos de longo prazo.
Negociação Executiva e Contratual: Conduzir negociações de alto impacto, defendendo a proposta de valor, preservando a rentabilidade do projeto e garantindo o alinhamento jurídico e financeiro na formalização contratual.
Ponte Entre Comercial e Operação (Delivery Alignment): Garantir a transição suave (handover) do escopo vendido para as equipes de execução, participando do alinhamento inicial e acompanhando marcos críticos dos projetos para assegurar o nível de serviço e a satisfação do cliente.
Governança Comercial e Inteligência de Mercado: Manter o gerenciamento rigoroso do pipeline/CRM (forecast, taxas de conversão e win/loss), trazendo insights de mercado, tendências tecnológicas e movimentações dos concorrentes para adaptar continuamente a oferta de serviços.
Qualificações exigidas:
- Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou área técnica relacionada
- Mínimo de 6 anos de experiência em vendas industriais B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas, com histórico comprovado de fechamento de negócios complexos
- Experiência comprovada em projeto de soluções técnicas, elaboração de propostas e negociação de contratos
- Sólida experiência na gestão de ciclos de vendas de ponta a ponta, desde a identificação de oportunidades até a entrega do projeto e a satisfação do cliente
- Capacidade comprovada de trabalhar de forma multifuncional com equipes de operações, engenharia e executivas para garantir a execução bem-sucedida dos projetos
- Proficiência avançada em inglês
Qualificações preferenciais:
- Formação ou certificação em Engenharia, Química, Manufatura ou disciplinas relacionadas a Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE)
- MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Gestão de Projetos
- Experiência prática em inspeções industriais, testes, auditorias, certificações ou entrega de projetos especiais
- Histórico comprovado na gestão de processos complexos de solicitações de cotação (RFQ) e propostas (RFP), bem como em negociações de contratos de alto valor
- Experiência com sistemas de CRM, previsão de vendas e gestão de pipeline
- Conhecimento de tendências de mercado, análise do cenário competitivo e desenvolvimento de estratégias de entrada no mercado
Informações adicionais
Benefícios (alterar conforme a necessidade)
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Vale Alimentação/Refeição;
- Descontos em cursos.
Parcerias e vantagens:
- Descontos em farmácias conveniadas, Dr Aon 24h, Ticket Vantagens, Movida, Sesc, Sesi;
- Cursos e certificações em FIA, Cellep, Open English;
- Gympass e Benup;
- PAE – Programa de Apoio ao Empregado.
O que oferecemos?
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