O que esta vaga pede
Responsabilidades
É responsável por maximizar o valor de nossos clientes, promovendo uma colaboração contínua e identificando oportunidades para crescimento mútuo.
O objetivo central é fortalecer a fidelidade dos clientes-chave, aumentar as vendas e garantir a satisfação a longo prazo.
Em sua rotina inclui a gestão de sua carteira de contas, a elaboração e manutenção de plano de negócios personalizados e a coordenação de esforços internos para atender às necessidades específicas de cada conta.
Realizar reuniões regulares com os clientes para entender suas necessidades e desafios, propor soluções adequadas e negociar contratos e renovações.
Monitorar o desempenho de sua carteira, analisar dados de vendas e feedback dos clientes para ajustar as estratégias conforme necessário, assegurando a maximização do valor de cada relacionamento.
Importante que tenha excelente habilidades de comunicação e negociação, além de uma forte capacidade de construir relacionamentos de parceria fundamentado na confiança.
Ser altamente organizado, com uma abordagem proativa na resolução de problemas e na identificação de oportunidades de melhoria.
Ter uma visão ampla e a compreensão profunda dos produtos ou serviços da empresa e do mercado em que atua é essencial.
Trabalhar de forma colaborativa com diferentes departamentos internos, mantendo o foco nas necessidades do cliente e nos objetivos estratégicos.
Resiliência, adaptabilidade e uma forte orientação para resultados são fundamentais para o sucesso, garantindo que os clientes-chave recebam um atendimento de excelência e contribuam para o crescimento sustentado.
Realizar análises de concorrência para identificar pontos fortes e fracos, ajudando a desenvolver estratégias de vendas mais eficazes.
Utilizar ferramenta de CRM (Salesforce/Microsoft Dynamics) para registrar informações relevantes dos clientes e prospects.
Participar na elaboração de propostas comerciais e apresentações para clientes, alinhando as soluções da empresa às necessidades do cliente.
Ser suporte e intermediário entre a equipe de vendas, pré-vendas outras áreas da empresa.
Colaborar com a equipe técnica para compreender as especificações dos produtos e serviços, a fim de oferecer informações precisas aos clientes.
Participar de reuniões e treinamentos internos para aprimorar conhecimentos sobre os produtos e aprimorar habilidades de vendas.
Acompanhar o ciclo de vendas e pré-vendas, desde a identificação de leads até o fechamento de negócios, garantindo atingimento de metas estabelecidas.
Montar apresentações e briefings para auxiliar as equipes internas.
Irá participar / realizar reuniões e projetos de médio e grande portes, quando necessário.
Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas e do funil.
Organizar as atividades: cadências de e-mails, outras atividades internas e relacionamento com clientes.
Requisitos
Formação acadêmica nível superior preferencialmente na área de Negócios, TI ou ciências da terra (Agronomia, Engenharia Florestal, ou área correlatas)
Experiência em empresas de tecnologia.
Vivência no mercado agroflorestal.
Conhecimento em aplicações de IA para otimização dos processos de vendas.
Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita.
Aptidão para elaborar briefings.
Habilidade para fazer as perguntas certas e transcrever informações de forma eficaz.
Capacidade de compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções de forma clara e convincente.
Forte habilidade analítica e capacidade para entender fluxo de processo e interpretar dados de mercado e concorrência.
Habilidade para lidar com clientes e atuar em todo o processo de vendas.
Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office.
Noção da estrutura do funil de vendas e sua aplicação prática.
É essencial possuir experiência na produção de propostas e operacionalização de atividades de vendas.
Conhecimento intermediário em geolocalização e dados geoespaciais será considerado uma vantagem.
