Gerente de Contas Pleno | Remoto

Sobre a Vaga

RD Station busca Gerente de Contas Pleno remoto (Florianópolis/SC) para gerenciar e expandir uma carteira de parceiros, com foco em nova receita e base ativa.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita
• Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento
• Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte
• Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira
• Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo)
• Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada
• Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades
• Reengajar e ativar contas com potencial
• Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros
• Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios
• Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita

Requisitos

• Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B
• Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto)
• Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos
• Vivência com gestão de carteira e parceiros/clientes estratégicos
• Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento
• Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline
• Habilidade de priorização com base em impacto de negócio
• Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders
• Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira
• Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros

Etapas do processo seletivo

• Aplicação (envio da inscrição)
• Mindsight – teste de estilo de trabalho
• Talent Acquisition – entrevista por competência
• Entrevista Técnica
• Entrevista Final com a gerência
• BP Interview – conversa com a Business Partner
• Offer – apresentação da proposta de trabalho