Skills
vendas consultivas B2B
gestao de contas corporativas
CRM e funil de vendas
Sobre a Vaga
Atue na gestão de contas corporativas em uma empresa com mais de 30 anos de atuação, conectando desafios de inovação tecnológica a soluções estratégicas. Você será responsável por fortalecer relacionamentos de longo prazo, ampliar oportunidades de receita e garantir a boa condução do ciclo de vida do cliente.
Responsabilidades
- Gerenciar carteira B2B, definindo metas de visitas e contatos comerciais para identificar novas oportunidades
- Conduzir expansão com cross-selling e upselling, diversificando produtos e serviços para aumentar receita e satisfação
- Realizar prospecção e fechamento de contratos com novos clientes
- Garantir a gestão do ciclo de vida do cliente, do kickoff ao faturamento, atuando como ponte entre áreas internas
- Acompanhar indicadores (KPIs) como visitas, incremento de carteira, novos contratos e vendas eventuais
- Manter o CRM atualizado (pipeline) e participar de reuniões semanais com a gestão para direcionar negociações
- Tratar demandas operacionais e financeiras, como contestações e solicitações de reparo, negociando em casos de inadimplência
Requisitos
- Experiência com vendas consultivas B2B, gestão de contas corporativas e atividades de pós-venda
- Habilidade em negociação comercial, gestão de funil de vendas e uso de ferramentas de CRM
- Visão estratégica para executar atividades comerciais e operacionais com qualidade
- Perfil analítico e organizado, com foco em metas e comunicação clara
- Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
Beneficios
- Modelo PJ com remuneração + comissão
- Atuação híbrida na região do DDD 19
- Oportunidade de atuar com parceiros globais e construir relacionamentos de longo prazo
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: goflow.inhire.app.
Saiba como funciona.