Sobre a Asper 🛡️
Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.
Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo:
Principais
Responsabilidades e Atribuições
🛠️
- Gestão do time de BDMs
- Revisar e evoluir anualmente a estratégia de atuação do time de BDMs por fabricante e linha de produto.
- Definir OKRs e metas claras para os BDMs, alinhadas aos objetivos de crescimento e relacionamento com fabricantes.
- Garantir treinamento e alinhamento contínuo dos BDMs às estratégias de vendas e marketing da empresa.
- Acompanhar a performance do time por meio de revisões periódicas, propondo ajustes quando necessário.
- Relacionamento com fabricantes e parceiros
- Manter e aprofundar o relacionamento com os principais stakeholders dos fabricantes (executivos de conta, marketing, engenharia de vendas, canais, pricing).
- Manter atualizado o mapeamento do organograma dos fabricantes, identificando decisores e influenciadores-chave.
- Conduzir reuniões estratégicas recorrentes para negociação, alinhamento de metas e obtenção de melhores condições comerciais.
- Garantir destaque e prioridade da Asper dentro dos fabricantes, maximizando incentivos, rebates e suporte técnico.
- Atuar como embaixador da Asper junto aos fabricantes.
- Condições comerciais e rentabilidade
- Negociar condições comerciais competitivas (descontos, rebates, MDF, bônus de performance).
- Buscar exclusividades ou diferenciais competitivos nas relações com fabricantes.
- Identificar oportunidades de bundles e cross-selling junto aos fabricantes e ao time comercial.
- Pipeline e renovações
- Acompanhar e evoluir o processo de renovações, garantindo antecipação de contas com contratos próximos do vencimento.
- Atuar junto às equipes de vendas e pós-vendas para reduzir churn e aumentar a taxa de renovação.
- Manter KPIs e dashboards de acompanhamento de renovações e oportunidades abertas.
- Geração de leads e ativações
- Estruturar campanhas de cogeração de leads com fabricantes, aproveitando verbas de MDF.
- Trabalhar com marketing na estruturação de eventos (fabricante day), QBRs e webinars.
- Garantir processo eficiente de nutrição e conversão dos leads gerados pelos fabricantes, com cobrança interna aos AMs para desenvolvimento das oportunidades.
- Requisitos Essenciais 📚
- Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de alianças estratégicas, canais e relacionamento com fabricantes de tecnologia/cybersecurity, sendo pelo menos 2 anos em liderança de pessoas ou em posição de coordenação/gestão de contas-chave com autonomia de negociação.
- Experiência em negociação de condições comerciais, rebates, MDF e incentivos com fabricantes.
- Vivência em vendas B2B consultivas e relacionamento com fabricantes de software/cybersecurity.
- Histórico de liderança e desenvolvimento de times de BDMs.
- Capacidade de navegar no organograma dos fabricantes e influenciar stakeholders-chave.
- Experiência com gestão de pipeline e CRM (HubSpot ou equivalente).
- Visão estratégica e capacidade de definir/acompanhar OKRs e KPIs.
- Habilidade analítica: Excel avançado; conhecimento básico de Power BI é um diferencial.
- Inglês avançado para conversação.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
- O que seria um Diferencial✨
- Espanhol.
- Experiência prévia no mesmo tipo de cargo em integradoras ou distribuidoras/revendas de tecnologia/cybersecurity.
- Relacionamento consolidado com fabricantes do mercado de cybersecurity.
- Certificações de fabricantes (ex.: Palo Alto Networks, Crowd
- Strike, Tenable, Akamai).
- Vivência em ambientes de alto crescimento.
