Gerente Comercial | São Paulo/SP

Sobre a Vaga

A TPC Logística Inteligente busca Gerente Comercial em São Paulo/SP para atuar com perfil hunter, visão de negócio, capacidade analítica e negociação, desenvolvendo novos negócios B2B e soluções logísticas.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, construindo e gerenciando pipeline comercial
• Mapear empresas, segmentos, mercados e potenciais alvos, identificando oportunidades de crescimento
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, incluindo interlocutores de nível gerencial e executivo
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento
• Participar de RFPs, RFQs, concorrências e processos estruturados de contratação
• Interpretar escopos, memoriais descritivos e necessidades dos clientes, transformando demandas em soluções logísticas
• Estruturar propostas técnicas e comerciais com as áreas de Engenharia, Operações, Pricing, Finanças e demais áreas envolvidas
• Definir e negociar condições comerciais, preços e premissas dos projetos, respeitando políticas e alçadas
• Desenvolver soluções de armazenagem, intralogística, operações de CD e demais soluções do portfólio
• Realizar apresentações comerciais e executivas para clientes e prospects
• Atuar com Adm. de Vendas na análise de mercado, concorrentes e oportunidades
• Participar de feiras, congressos, eventos e fóruns do segmento
• Identificar e desenvolver parceiros estratégicos para geração de negócios
• Garantir registro correto das oportunidades, contatos, interações e evolução no CRM
• Apoiar a transição e implantação dos contratos conquistados, alinhando premissas comerciais e operação

Requisitos

• Nível superior completo
• Experiência com vendas B2B, Pricing, 3PL, Supply Chain e projetos logísticos
• Inglês avançado/fluente

Beneficios

• Veículo da empresa
• VR
• Total Pass
• Convênio médico
• Convênio odontológico
• Seguro de vida
• Desconto em farmácia
• Desconto em aluguel de carro na Movida