Gerente Comercial | Desenvolvimento de Novos Canais

Na Mills, acreditamos que construir vai muito além do nosso modelo de negócio. É sobre criar conexões, gerar oportunidades e transformar histórias com impacto real. Com mais de 72 anos de história, somos referência nacional em locação de plataformas elevatórias, máquinas pesadas (linha amarela e caminhões), compressores, geradores de energia, empilhadeiras, transpaleteiras, rebocadores e, equipamentos de formas e escoramentos. Nossas soluções completas e confiáveis impulsionam os mais diversos setores. Nossa cultura valoriza o respeito, a colaboração, o desenvolvimento de pessoas e a inovação. Aqui, trabalhamos em um ambiente que promove o crescimento, a segurança e o bem-estar de todos, onde cada pessoa é parte essencial para o nosso sucesso. Gênero, geração e cultura não representam barreiras no que diz respeito ao conhecimento, talentos e habilidades. A diversidade faz parte da nossa construção diária, e sabemos que equipes plurais geram mais criatividade, inovação e resultados. Estamos em construção. Faça parte dessa jornada e venha contribuir para uma Mills mais diversa, sustentável, inovadora e cheia de oportunidades.🚀 Todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiência.👉 Cadastre seu currículo e participe do processo seletivo referente à oportunidade descrita a seguir.

Responsabilidades e atribuições

Missão do cargo

Responsável por desenvolver, estruturar e expandir novos canais de
vendas de ativos, por meio da prospecção de oportunidades comerciais,
construção de parcerias estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos com
corretores, lojistas, leiloeiros, parceiros comerciais e clientes finais.

Garantir o atingimento das metas de vendas, tanto em volume quanto
em receita e rentabilidade, em alinhamento ao planejamento anual, contribuindo
para a ampliação da presença de mercado, otimização do giro de estoque e
crescimento sustentável do negócio.

Principais responsabilidades

Desenvolvimento
de novos canais: Identificar, prospectar, estruturar e desenvolver
novos canais de comercialização de ativos, ampliando as oportunidades de
negócios e a capilaridade comercial.

Prospecção
e gestão de parcerias: Construir e fortalecer relacionamentos com
corretores, parceiros estratégicos e clientes, identificando oportunidades
de negócios e negociações comerciais.

Atuação
comercial externa: Realizar visitas frequentes a parceiros, clientes e
potenciais compradores, promovendo aproximação comercial, identificação de
oportunidades e fechamento de negócios.

Gestão
de vendas de ativos: Conduzir negociações comerciais, garantindo o
cumprimento das metas de volume, faturamento e margem estabelecidas no
plano anual de vendas.

Expansão
de mercado: Mapear regiões, segmentos e oportunidades comerciais ainda
não explorados, desenvolvendo estratégias para ampliar a presença da
empresa.

Gestão
da carteira comercial: Desenvolver, acompanhar e potencializar a
carteira de parceiros e clientes, garantindo recorrência de negócios e
novas oportunidades de vendas.

Inteligência
de mercado: Monitorar tendências, movimentações da concorrência,
práticas comerciais e oportunidades de mercado, propondo estratégias para
aumentar a competitividade.

Gestão
de estoque e rentabilidade: Atuar em conjunto com as áreas internas
para desenvolver estratégias comerciais que contribuam para a redução do
tempo de estoque, aumento do giro e maximização dos resultados.

Gestão
de indicadores: Monitorar os principais KPIs comerciais, identificando
desvios, oportunidades de melhoria e implementando planos de ação.

Experiência
do cliente: Garantir a qualidade do relacionamento comercial e a
satisfação dos clientes e parceiros, contribuindo para a fidelização e
fortalecimento da marca.

Requisitos e qualificações

Ensino
superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing,
Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência
sólida na área comercial, com atuação em desenvolvimento de negócios,
expansão de mercado e abertura de novos canais de vendas.

Vivência
em prospecção ativa, negociação consultiva e gestão de parceiros
comerciais.

Experiência
com comercialização de ativos, equipamentos, máquinas, veículos ou
produtos de alto valor agregado será considerada um diferencial.

Conhecimento
em estratégias de vendas B2B e B2C.

Experiência
na gestão de indicadores comerciais, receita, margem e
rentabilidade.

Conhecimento
em ferramentas de CRM, Excel e Pacote Office.

Disponibilidade
para atuação externa e viagens frequentes.

CNH
categoria B válida.
Diferenciais desejáveis

Experiência
no mercado de máquinas pesadas, equipamentos industriais, empilhadeiras,
veículos comerciais ou ativos seminovos.

Conhecimento
do mercado de leilões, revendas, corretores e canais alternativos de
comercialização.

Rede
de relacionamento consolidada com potenciais compradores e parceiros
comerciais.

Histórico
comprovado de abertura de novos mercados, estruturação de canais e
crescimento de receita.

Informações adicionais

• Na Mills oferecemos para você: Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Refeição ou Alimentação
• Seguro de Vida
• Wellhub e/ou Total

• Pass para você e seus dependentes
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Licença maternidade e paternidade estendida
• Dr. Alper (atendimento médico online).