Você é daquelas pessoas que gosta de jogar junto, ficar por dentro das inovações, solucionar problemas e aprender fazendo? Na Alpargatas, com responsabilidade socioambiental e visão de futuro, levamos soluções únicas a uma escala global. Por isso, buscamos pessoas que encaram os desafios de uma forma simples, leve e direto ao ponto. Promovemos um ambiente de muita colaboração e que tenha como premissa o respeito entre todas as pessoas. Diversidade, Equidade e Inclusão aqui na Alpa é inegociável. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças, por isso, independente de idade, identidade de gênero, raça, etnia, orientação sexual, origem nacional ou deficiência, convidamos você a fazer parte da nossa jornada. Se você se identifica com nosso jeito de ser e tem garra pra fazer acontecer todos os dias junto com a gente, vem fazer parte do nosso time do Canal Especializado Alpargatas!
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver e implementar a estratégia comercial do canal, em alinhamento com os objetivos da companhia. Gerenciar grandes contas nacionais, conduzindo negociações de alta complexidade, acordos comerciais, contratos e planos conjuntos de negócio. Construir o planejamento anual dos clientes, considerando vendas, receita, rentabilidade, participação de mercado, sortimento, calendário promocional e investimentos comerciais. Identificar oportunidades de crescimento por cliente, categoria, região, formato de loja e canal digital. Liderar negociações de espaço, exclusividade, expansão de portfólio, lançamentos e projetos especiais. Garantir excelência na execução dos produtos e da marca nos pontos de venda, em parceria com as áreas de Trade Marketing e Visual Merchandising. Acompanhar indicadores de sell-in, sell-out, margem, estoque, cobertura, giro, ruptura, markdown e retorno sobre investimentos. Utilizar dados de mercado e informações dos clientes para apoiar decisões comerciais e melhorar a qualidade das previsões de demanda. Trabalhar de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Planejamento, Finanças, Crédito, Produto e Operações. Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, estabelecendo metas, prioridades e planos de desenvolvimento. Representar a companhia em reuniões executivas, apresentações, convenções e fóruns estratégicos com clientes. Garantir uma gestão comercial disciplinada, utilizando CRM, forecast, pipeline de oportunidades e rotinas de acompanhamento de performance.
Requisitos e qualificações
- Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia ou área correlacionadas
- Desejável MBA em Gestão de Vendas, Negócios ou estratégia de vendas
- Experiência com varejo de moda ou calçados
- Disponibilidade para viagens
Informações adicionais
Benefícios
- Aqui na Alpa, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar das nossas pessoas e, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente. Confira os nossos benefícios: Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Seguro de VidaWellhub
- Ticket Restaurante
- Desconto em Produtos da HavaianasDay Off de Aniversário
- Vale Transporte
- Previdência Privada
- Participação em Lucros e Resultados (PLR)
- Cursos, treinamentos e outras ações de desenvolvimento através da ALU (Alpa Learning Universe), nossa universidade corporativa
- Modelo de Trabalho Presencial Flexível (Ida ao Escritório no mínimo 3x por semana)
- Horários Flexíveis
