O que esta vaga pede
Vendas B2B consultivas
Prospecção e hunting
Gestão de pipeline e CRM
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Gerente Comercial na Pagina de Carreiras | Intralog em São Paulo/SP para atuar com perfil hunter, construção de novos negócios B2B e desenvolvimento de soluções logísticas.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, construindo e gerenciando pipeline comercial
- Mapear empresas, segmentos, mercados e potenciais alvos, identificando oportunidades de crescimento
- Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, incluindo interlocutores gerenciais e executivos
- Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento
- Participar de RFPs, RFQs, concorrências e processos estruturados de contratação
- Interpretar escopos e necessidades dos clientes, transformando demandas em soluções logísticas
- Estruturar propostas técnicas e comerciais com Engenharia, Operações, Pricing, Finanças e demais áreas
- Definir e negociar condições comerciais, preços e premissas dos projetos
- Desenvolver soluções de armazenagem, intralogística, operações de CD e demais soluções do portfólio
- Realizar apresentações comerciais e executivas para clientes e prospects
- Atuar com Adm. de Vendas na análise de mercado, concorrentes e oportunidades
- Participar de feiras, congressos, eventos e fóruns do segmento
- Identificar e desenvolver parceiros estratégicos para geração de negócios
- Garantir registro das oportunidades e interações no CRM
- Apoiar a transição e implantação dos contratos conquistados, alinhando premissas comerciais e operação
Requisitos
- Experiência em vendas B2B consultivas e desenvolvimento de novos negócios
- Experiência em logística, transporte, armazenagem, intralogística, 3PL ou serviços complexos
- Atuação em prospecção e hunting
- Experiência com RFPs, RFQs e concorrências de médio e grande porte
- Conhecimento de formação de preços, custos, margem e viabilidade econômico-financeira
- Capacidade de interpretar necessidades do cliente e transformá-las em soluções comerciais
- Forte negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos
- Inglês avançado/fluente
Beneficios
- Veículo da empresa
- VR
- Total Pass
- Convênio Médico
- Convênio Odontológico
- Seguro de Vida
- Desconto em Farmácia
- Desconto em aluguel de carro na Movida
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (intralog.gupy.io) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.