O que esta vaga pede
Sobre a Vaga
Liderar e estruturar a área comercial de empresa do segmento industrial/mineral, atuando no mercado B2B industrial. Será responsável pela gestão da equipe comercial e dos representantes, acompanhamento da carteira de clientes, definição e monitoramento de metas e indicadores, negociação com clientes estratégicos e desenvolvimento de novos mercados.
Também deverá profissionalizar os processos comerciais, criando rotinas, controles e maior previsibilidade de vendas. Terá forte interface com Produção, Logística, Qualidade e Financeiro para garantir que as demandas comerciais estejam alinhadas à capacidade de atendimento da empresa.
O principal desafio será construir e desenvolver uma área comercial que ainda está em processo de estruturação, transformando dados e oportunidades de mercado em estratégias e resultados.
Responsabilidades
- Liderar e estruturar a área comercial no segmento industrial/mineral com atuação B2B
- Gerir equipe comercial e representantes
- Acompanhar carteira de clientes
- Definir e monitorar metas e indicadores
- Negociar com clientes estratégicos
- Desenvolver novos mercados
- Profissionalizar processos comerciais com rotinas, controles e previsibilidade de vendas
- Manter interface com Produção, Logística, Qualidade e Financeiro para alinhamento das demandas comerciais à capacidade de atendimento
- Transformar dados e oportunidades de mercado em estratégias e resultados
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
- Experiência comprovada em gestão comercial B2B, preferencialmente em indústria, distribuição técnica ou vendas consultivas
- Experiência com gestão de carteira de clientes, negociação comercial, formação de preços, pedidos e metas
- Experiência na liderança e desenvolvimento de equipe comercial
- Capacidade de analisar indicadores, margens, volumes, mix de produtos, inadimplência e previsão de vendas
- Boa comunicação e capacidade de negociação com clientes, representantes, diretoria e áreas internas
- CNH categoria B
- Disponibilidade para atuação presencial em Cachoeiro de Itapemirim/ES ou mudança para a região
- Disponibilidade para viagens
- Experiência em indústria, mineração, cargas minerais, químicos, construção civil, tintas, plásticos, argamassas, cerâmicas, cimento, fertilizantes ou segmentos correlatos
- Experiência com vendas técnicas e atendimento a clientes industriais
- Vivência com representantes comerciais, canais de venda e gestão por território/região
- Experiência em estruturação ou profissionalização de áreas comerciais
- Vivência com implantação de CRM, indicadores, rituais de gestão e políticas comerciais
- Conhecimento de CRM, ERP, Excel e dashboards comerciais
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas correlatas
- Inglês básico
- Conhecimento do mercado de agronegócio e/ou de carbonato de cálcio
