Gerente Comercial de PME (Liderança) | CLT | Híbrido

Sobre a Vaga

Na Serasa Experian, você vai liderar um time de Business Developers e acelerar a expansão de soluções para clientes PME. A posição é para quem tem visão de negócios, perfil comercial e capacidade de transformar estratégia em resultados, atuando em parceria com diferentes áreas.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver um time de 7 Business Developers, garantindo performance, engajamento e evolução técnica
• Conduzir dailys e weeklys comerciais, acompanhando oportunidades, removendo obstáculos e priorizando esforços nas carteiras PME
• Gerenciar pipeline no CRM e apresentar forecast com previsibilidade e planos de ação para atingimento das metas
• Atuar em conjunto com executivos comerciais nas carteiras de Indústria, Atacado e Varejo, Serviços e Financeiro para identificar cross-sell, up-sell e novos negócios
• Contribuir com a construção de propostas técnico-comerciais, incluindo estudos de ROI, POC, payback e business cases
• Monitorar a jornada dos clientes e identificar gaps e oportunidades de expansão de receita
• Colaborar com Produto e Marketing para posicionamento das soluções por segmento
• Produzir reportes gerenciais com KPIs como conversão, cobertura de carteira e aderência ao forecast

Requisitos

• Experiência em gestão de pessoas e liderança de times comerciais
• Perfil comercial orientado a resultado, com senso de urgência e foco em fechamento
• Boa transição entre linguagem técnica de produtos e contexto de negócios de clientes PME
• Habilidade de comunicação para apresentações para C-level e audiências técnicas (storytelling e argumentação)
• Organização para gerenciar múltiplas carteiras e oportunidades simultaneamente
• Experiência com gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das metas

Beneficios

• Ambiente colaborativo e orientado a resultados
• Cultura inclusiva “people first”
• Atuação em empresa global de dados e tecnologia, com oportunidades de desenvolvimento