O que buscamos:
- Experiência sólida como gerente nacional/regional sênior em vendas B2B
- Perfil forte em execução e disciplina comercial: gestão de rotinas, processos, CRM, funil e forecast (cadência semanal consistente)
- Experiência em vendas complexas/enterprise (ciclo longo, múltiplos stakeholders, negociação consultiva, jurídico/compras)
- Vivência e relacionamento no mercado de saúde (hospitais, operadoras, healthtech, HIS/ERP hospitalar, serviços para hospitais) com capacidade de abrir portas e navegar a organização.
- Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas
- Alta capacidade analítica para tomada de decisão com base em indicadores e dados
- Disponibilidade para viagens e atuação presencial no campo para acelerar vendas e desenvolver regiões
- Excelente comunicação, negociação e relacionamento com diferentes públicos
Formação:
- Ensino superior completo (Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial, Gestão Hospitalar ou áreas correlatas)
- Pós-graduação/MBA em Negócios, Gestão Comercial, Gestão em Saúde ou áreas correlatas (desejável).
O que você vai fazer no dia a dia:
Execução do planejamento comercial e foco em ICP
- Garantir a execução do planejamento comercial definido e priorizado pela liderança (Diretor Comercial)
- Seguir e operacionalizar o direcionamento de Inteligência de Mercado (segmentação, regiões/estados, ICPs, listas alvo e prioridades), assegurando foco e qualidade do pipeline.
Gestão do time de Executivos de Vendas (EVs)
- Gerenciar a execução das atividades dos Executivos de Vendas (prospecção/hunting, qualificação, condução do ciclo, negociação e handoff), garantindo cadência e produtividade.
- Desenvolver o time com coaching de abordagem, treinamento e acompanhamento em campo (player-coach), elevando consistência e taxa de conversão.
Disciplina de processo, indicadores e governança comercial
- Ter disciplina rigorosa na gestão dos indicadores comerciais: pipeline, forecast, conversões...
- Executar os processos comerciais definidos (CRM, ritos de pipeline/forecast..)
- Definir ações para atingir as metas
Atuação regional e relacionamento (venda complexa / enterprise)
- Ser apoio ativo no desenvolvimento de vendas nas regiões (nacional), com alta disponibilidade de viagens para acelerar pipeline e fechamento.
- Atuar diretamente nas negociações mais complexas e estratégicas
Integração com áreas internas e suporte ao Diretor Comercial
- Ser responsável pelas rotinas e processos comerciais com as demais áreas da Fin-X
- Estruturar reportes e análises para o Diretor Comercial (semanal/mensal)
- Garantir qualidade do handoff para implantação/CS
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (netvagas.com.br) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.