Gerente comercial mercado segurador

Buscamos um(a) profissional com sólida visão comercial e capacidade de liderança para assumir a posição de Gerente Comercial Mercado Segurador. Essa pessoa será responsável por definir e executar estratégias comerciais voltadas a seguradoras, grandes corretoras, associações e parceiros estratégicos, impulsionando a expansão de canais, o crescimento da receita e o fortalecimento da participação da companhia no mercado.

A atuação envolverá negociações de alto impacto, gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos negócios e integração com as áreas internas, assegurando que as demandas do mercado se traduzam em soluções, produtos e serviços competitivos.

Responsabilidades

• Estratégia comercial: definir e implementar o plano comercial para o mercado segurador, alinhado aos objetivos de crescimento e posicionamento da companhia.
• Desenvolvimento de parcerias: prospectar, fortalecer e expandir relacionamentos com seguradoras, grandes corretoras, associações de proteção veicular, entidades setoriais e outros parceiros estratégicos.
• Gestão de grandes contas (KAM): conduzir o relacionamento com contas-chave, identificar oportunidades de expansão e garantir uma atuação consultiva e de longo prazo.
• Novos negócios: mapear mercados, produtos, modelos de negócio e canais que contribuam para a diversificação da receita e o crescimento sustentável.
• Negociações estratégicas: liderar negociações de alto impacto, contratos, acordos comerciais, homologações e credenciamentos, preservando os interesses e o posicionamento da empresa.
• Representação institucional: representar a companhia perante clientes, parceiros, entidades do setor e eventos, fortalecendo a marca e ampliando sua presença no mercado.
• Integração com áreas internas: atuar em parceria com Produtos, Tecnologia, Operações, Marketing, Pré-vendas e Pós-vendas, conectando tendências e necessidades dos clientes ao desenvolvimento de melhorias e novas soluções.
• Gestão de resultados: estabelecer e acompanhar metas e indicadores de desempenho, elaborar previsões de vendas e monitorar o funil de oportunidades, propondo ações para o alcance dos objetivos comerciais.
• Liderança de equipe: orientar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial, estimulando colaboração, excelência na execução e foco em resultados.