Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas da regional em que atua, promovendo o alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa. Garantir o atingimento das metas comerciais por meio da aplicação eficaz das políticas de vendas, análise de mercado e fortalecimento do posicionamento da marca, atuando de forma proativa na motivação e desempenho da equipe, assegurando os resultados da regional com ética, excelência e foco no cliente.
Responsabilidades e atribuições
Garantir o cumprimento das metas de vendas da regional, implementando estratégias comerciais eficazes, acompanhando os resultados e identificando oportunidades de negócios. Identificar as necessidades dos clientes e o comportamento da concorrência, propondo ações e planos táticos que assegurem a competitividade da empresa no mercado. Representar a empresa junto à equipe comercial, transmitindo os objetivos organizacionais e assegurando a padronização das práticas de vendas conforme as diretrizes da diretoria e da superintendência regional. Avaliar o desempenho da equipe de vendas com base em critérios definidos, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo para otimizar resultados. Promover um ambiente de trabalho colaborativo e motivador, com foco na cultura da empresa e no cumprimento do código de conduta e ética, incentivando o engajamento e a alta performance. Aprovar admissões e contratações para os cargos sob sua gestão, assegurando a formação de equipes alinhadas às necessidades da regional. Atuar como representante da empresa no mercado, sempre que necessário, mantendo a imagem institucional em conformidade com os princípios éticos e de conduta da organização. Definir, em conjunto com a superintendência regional, as estratégias para a comercialização dos empreendimentos em estoque, garantindo o giro adequado dos produtos. Criar, gerenciar e acompanhar a escala mensal das equipes sob sua responsabilidade, assegurando cobertura adequada e organização operacional. Atualizar mensalmente as tabelas de vendas dos empreendimentos no sistema, garantindo a integridade e a consistência das informações comerciais.
Requisitos e qualificações
Experiência sólida no mercado imobiliário em gestão de equipe comercial e liderança de times externos. Vivência com definição e acompanhamento de metas e indicadores de performance (KPIs). Experiência em planejamento estratégico e execução de ações comerciais. Conhecimento em análise de mercado, concorrência e comportamento do cliente.
