O que esta vaga pede
Gestão comercial B2B
Forecast e pipeline
Salesforce CRM
Indicadores de conversão
Liderança de times
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Estamos em fase de evolução da operação comercial B2B e buscamos uma liderança para estruturar e desenvolver a camada de gestão de vendas da Clinic Agenda e Feegow. A posição é estratégica para aumentar previsibilidade de receita, fortalecer a gestão dos coordenadores comerciais e preparar a operação para o próximo ciclo de crescimento.
Responsabilidades
- Liderar e desenvolver coordenadores comerciais, garantindo clareza de metas, prioridades e planos de desenvolvimento
- Conduzir rituais de gestão, realizar feedbacks estruturados e acompanhar continuamente a performance
- Fortalecer uma cultura de accountability, colaboração e melhoria contínua
- Apoiar a atração, seleção e desenvolvimento de novos talentos comerciais
- Gerir o pipeline comercial para garantir previsibilidade de receita
- Realizar forecast comercial com precisão, visibilidade e qualidade das projeções
- Monitorar indicadores de conversão, produtividade e desempenho dos times
- Estabelecer metas, desdobrar objetivos e acompanhar a execução com as lideranças
- Alinhar Pré-Vendas e Vendas para maximizar a conversão em todo o funil
- Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na jornada comercial
- Promover disciplina operacional no uso de CRM, indicadores e processos
- Atuar em parceria com Marketing, RevOps e Customer Success para impulsionar geração e conversão de receita
- Produzir análises e reportes executivos, incluindo em inglês
- Representar a operação em fóruns globais
Requisitos
- Experiência comprovada liderando diretamente coordenadores ou gestores comerciais
- Histórico consistente em gestão de operações B2B com metas desafiadoras
- Domínio de forecast, gestão de pipeline, conversão e planejamento comercial
- Capacidade analítica para decisões baseadas em dados
- Experiência com Salesforce ou CRMs similares
- Inglês avançado para reuniões globais e elaboração de reportes executivos
- Ensino superior completo
- Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro
Beneficios
- Atuação em posição estratégica com impacto direto no crescimento da operação
- Ambiente voltado a dados, processos e melhoria contínua
- Oportunidade de liderar e estruturar uma camada de gestão comercial
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (br.linkedin.com) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.
