Principais Responsabilidades
Prospecção e fechamento: prospectar ativamente empresas de médio e alto potencial, conduzir reuniões, elaborar propostas e negociar até o fechamento. Gestão de carteira (Key Accounts): construir e manter relacionamento de longo prazo com contas estratégicas, ampliando recorrência e valor de contrato. Funil de vendas B2B: estruturar, monitorar e otimizar o funil, da prospecção ao pós-venda, com disciplina de CRM e follow-up. Indicadores comerciais: acompanhar e reportar semanalmente conversão, ticket médio, CAC, ciclo de vendas e atingimento de metas. Planejamento e mercado: mapear oportunidades no mercado B2B regional/nacional e alinhar suas ações às metas globais da empresa
Requisitos e qualificações
Requisitos Obrigatórios
Experiência comprovada em vendas B2B e negociações corporativas de médio/alto ticket. Domínio de funil de vendas, métricas comerciais e CRM. Perfil analítico, autônomo, com visão de processos e foco em metas e resultados. Excelente comunicação, persuasão e técnicas avançadas de negociação. Residir em Parnaíba - PI ou ter disponibilidade para atuação 100% presencial. Possuir disponibilidades para viagens.
Informações adicionais
Diferenciais
Vivência prévia em posições de gestão ou coordenação comercial. Experiência no segmento de turismo e/ou hotelaria. Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Negócios. Conhecimento em metodologias modernas de vendas
