Executivo(a) de Vendas II | Florianópolis, SC

Sobre a Vaga

Gerenciar estrategicamente canais e carteira de clientes sob sua responsabilidade, traduzindo a estratégia comercial da companhia em planos de negócios consistentes e conduzindo negociações de maior complexidade, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e identificando oportunidades de crescimento alinhadas às prioridades da JDE.

Responsabilidades

• Participar da construção dos Joint Business Plans (JBP)
• Gerenciar estrategicamente os canais e carteira de clientes sob sua responsabilidade
• Desenvolver categorias e negócios junto aos clientes
• Antecipar oportunidades de mercado e movimentos da concorrência
• Influenciar positivamente a implementação da estratégia comercial da companhia
• No canal indireto, atuar na liderança de treinamentos e desenvolvimento do time de distribuidores e atacadistas, acompanhando a performance do canal dentro do programa PEX e visitas a campo com o time de DI e atacadistas
• Responder pelos resultados da carteira de clientes sob sua responsabilidade, assegurando o atingimento dos indicadores de vendas, distribuição, execução, rentabilidade e participação de mercado
• Monitorar continuamente os indicadores de desempenho da carteira
• Desenvolver e implementar planos de ação para maximizar resultados
• Contribuir para a previsão de demanda (forecast), fornecendo informações sobre mercado, promoções, negociações e tendências para aumentar a acuracidade da demanda e apoiar o processo de S&OP
• Gerenciar os investimentos comerciais e apoiar a governança do P&L da carteira de clientes
• Garantir a aplicação eficiente dos recursos, rentabilidade sustentável dos negócios e tomada de decisões que maximizem a geração de valor
• Garantir elevados padrões de execução de vendas, assegurando disponibilidade dos produtos, distribuição, visibilidade das marcas, execução promocional e implementação das estratégias de portfólio
• Atuar em alinhamento com a equipe de merchandising para proporcionar excelência na execução no ponto de venda
• Conhecer e aplicar estratégias promocionais disponibilizadas por trade marketing, incluindo mecânicas promocionais e de comunicação
• Atuar como referência técnica para a equipe comercial, compartilhando melhores práticas e apoiando o desenvolvimento dos Executivos de Vendas I
• Colaborar com áreas internas e influenciar positivamente clientes e parceiros comerciais para acelerar a execução da estratégia
• Assegurar o cumprimento das políticas corporativas, normas de compliance e princípios éticos em todas as atividades e processos comerciais
• Garantir a correta utilização dos recursos e a aderência às diretrizes da companhia

Requisitos

• Graduação concluída
• Experiência multi-canal
• Pacote Office
• Experiência no mercado de Bens de consumo

Beneficios

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Previdência Privada
• PLR
• Remuneração variável
• Gympass
• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Desconto de Produtos – Grêmio JDE
• Programa de bem-estar
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes)
• Plano de Saúde Pet